Responsable Grands Comptes - Paris

Red Hot Talents; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Red Hot Talents recherche un chargé de comptes grands comptes pour Paris et l’Île-de-France. Vous développez et fidélisez un portefeuille d’acteurs du bâtiment et de l’immobilier, prospectez de nouveaux projets et concluez des contrats complexes avec les décideurs.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB, une connaissance du secteur et une aisance relationnelle. Déplacements réguliers requis, salaire attractif et responsabilités variées.

Qualifications

• Bac+4/5 exigé en commerce, ingénierie ou équivalent.
• 5 années d’expérience minimum en vente BtoB, idéalement dans le bâtiment, l’immobilier ou équipements techniques.
• Connaissance des acteurs immobiliers (promoteurs, bailleurs, syndics) et de leurs enjeux est un +.
• Capacités avérées de dépassement des objectifs et grande aisance relationnelle.

Responsibilities

• Développer un portefeuille comptes grands comptes auprès de promoteurs, bailleurs sociaux, collectivités et syndics de copropriété.
• Prospecter et détecter les opportunités liées aux projets de construction et aux appels d’offres.
• Négocier et conclure des contrats (installation, maintenance, modernisation) en pilotant tout le cycle de vente.
• Construire des relations avec les décideurs techniques, immobiliers et achats, et proposer des solutions adaptées.
• Piloter le reporting commercial (pipe, forecast, KPIs) et collaborer avec les équipes internes.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Prospection

Relation client

Reporting

Education

Bac+4/5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent)

Tools

CRM (Salesforce)

Pack Office

Job description

Acteur majeur du secteur des équipements et des solutions de mobilité pour les bâtiments, cette entreprise internationale propose une gamme complète de services couvrant l'installation, la maintenance, la réparation et la modernisation des équipements.
Présente dans plus de 100 pays, elle s'appuie sur des équipes expertes intervenant à chaque étape du cycle de vie des installations, avec une exigence constante en matière de qualité, de sécurité et de satisfaction client.
En France, l'entreprise rassemble plusieurs milliers de collaborateurs mobilisés au quotidien pour assurer la fiabilité et la performance d'un parc de plus de 100 000 équipements. Elle poursuit son développement en s'appuyant sur l'expertise technique de ses équipes, l'innovation et la qualité de service apportée à ses clients.

Le poste :

Vos missions:

• Développer un portefeuille de comptes grands clients auprès de cibles telles que les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et syndics de copropriété
• Prospecter et détecter les opportunités liées aux nouveaux projets de construction, aux programmes de rénovation/modernisation et aux appels d'offres publics et privés
• Négocier et conclure des contrats à forts enjeux (installation neuve, contrats de maintenance, modernisation), en pilotant l'ensemble du cycle de vente
• Construire des relations de confiance durables avec les décideurs clés (directions techniques, directions immobilières, directions achats, conseils syndicaux)
• Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées aux contraintes réglementaires et budgétaires de chaque type d'interlocuteur
• Piloter le reporting commercial et assurer le suivi précis de votre activité (pipe, forecast, KPIs)
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (bureau d'études, technique, SAV) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons de l'immobilier et rendez-vous stratégiques

Profil recherché :

Votre profil:

• Formation Bac +4/5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent)
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente complexe BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'immobilier ou des équipements techniques
• Une connaissance des acteurs de l'immobilier (promoteurs, bailleurs sociaux, syndics, collectivités) et de leurs enjeux est un vrai plus
• Track record démontré de dépassement d'objectifs commerciaux
• Excellentes capacités de négociation et sens aigu de la relation client
• Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, financiers, institutionnels)
• Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le secteur)