INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - SOLUTIONS SAAS

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Boulogne-Billancourt; In loco; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Notre client est un éditeur de logiciels international, acteur majeur du numérique et de la valorisation de la donnée. Il accompagne de grandes organisations privées dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services à forte valeur ajoutée. Rémunération : 55 à 60k€ fixe brut annuel + 25 à 30k€ de variable.

Localisation : Boulogne-Billancourt (92). Vous prenez en charge un portefeuille stratégique de grands comptes privés et pilotez la stratégie commerciale, les

Competenze

• Diplômé Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou université.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeur de logiciels, SaaS).
• Connaissance des secteurs banque-assurance, retail ou aéronautique appréciée.

Mansioni

• Gère un portefeuille stratégique de grands comptes privés.
• Définit et pilote la stratégie commerciale du portefeuille.
• Développe les comptes existants et conquiert de nouveaux clients à fort potentiel.
• Identifie les enjeux business et technologiques pour proposer des solutions adaptées.
• Conduit le processus commercial: prospection, qualification, négociation, offres complexes, closing.
• Coordonne les équipes internes et les partenaires.
• Suit la relation client jusqu'à l'après-vente et fidélise.
• Construis une vision sectorielle et anime la communauté d'utilisateurs.

Conoscenze

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Vente solutions IT

Secteurs Banque/Assurance

Formazione

Bac+4/5

Descrizione del lavoro

Notre client est un éditeur de logiciels international, acteur majeur du numérique et de la valorisation de la donnée. Il accompagne de grandes organisations privées dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services à forte valeur ajoutée. Pour poursuivre son développement auprès des grands comptes privés, il nous confie le recrutement d'un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes.

• Vous prenez en charge un portefeuille stratégique de grands comptes privés, principalement dans les secteurs de la banque et de l'assurance, du retail ou de l'aéronautique.
• Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Vous développez les comptes existants et conquérez de nouveaux clients à fort potentiel.
• Vous identifiez les enjeux business, métiers et technologiques de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
• Vous menez l'ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d'offres complexes et closing
• Vous coordonnez les équipes internes (marketing, avant-vente, experts techniques) ainsi que les partenaires.
• Vous suivez la relation client jusqu'à l'après-vente pour garantir la satisfaction et la fidélisation de vos clients.
• Vous construisez une vision sectorielle pour positionner les solutions de l'entreprise comme un véritable levier de performance.
• Vous animez la communauté d'utilisateurs et valorisez les retours d'expérience pour nourrir la dynamique commerciale.

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+4/5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou université).

Vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeur de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés. Une connaissance des secteurs banque-assurance, retail ou aéronautique est un vrai plus.

Vous comprenez les projets techniques et savez défendre des propositions à fort enjeu.

Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, des équipes techniques aux directions métiers et générales, et vous savez convaincre.

Vous avez la culture du résultat et vous êtes autonome, dynamique et doté(e) d'une forte capacité d'adaptation.

Vous parlez anglais dans un cadre professionnel.

Rémunération : 55 à 60k€ fixe brut annuel + 25 à 30k€ de variable.

Localisation : secteur Boulogne-Billancourt (92).