Directeur des Grands Comptes F/H

Audiens Conseil; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Audiens Conseil recherche pour son client une Directrice/Directeur des Grands Comptes France pour piloter une équipe de 16 personnes dédiées aux comptes stratégiques, en lien avec la direction commerciale et générale.

Vous définissez la stratégie Grands Comptes, encadrez les responsables et assurez le suivi des opportunités, prévisions et renouvellements. Anglais courant et expérience SaaS B2B sont requis.

Qualifications

• Maîtrise des ventes longues et des décisions multi-niveaux.
• Expérience confirmée en vente B2B complexe dans un environnement SaaS.
• Capacité à encadrer et fédérer une équipe commerciale.
• Anglais courant exigé dans un groupe international.

Responsibilities

• Définir la stratégie Grands Comptes et les axes de développement.
• Encadrer et faire monter en niveau les responsables de comptes stratégiques.
• Suivre les opportunités, les prévisions et les objectifs dans Salesforce.
• Analyser les échanges clients avec Gong et ajuster les actions.
• Structurer les ventes avec MEDDIC et coordonner avec les services internes.

Skills

Leadership

Account management

SaaS sales

B2B sales

Sales strategy

Forecasting

CRM tools

English proficiency

Education

BAC+5

Tools

Salesforce

Gong

MEDDIC

Job description

Description du poste et Missions

Notre client, filiale française d'un grand groupe européen, acteur innovant du SaaS et de l'Intelligence Artificielle, recherche son Directeur/Directrice des Grands Comptes France.

Rattaché au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 16 personnes dédiée aux Grands Comptes.

En lien étroit avec la direction générale et commerciale, vous pilotez les comptes stratégiques et les priorités de l’équipe.

Le poste demande un pilotage fin, mais aussi un vrai sens de la coordination. Vous arbitrez les priorités et vous gardez le cap sur les comptes les plus sensibles.

Les missions du poste s’articulent autour de :

• Définir la stratégie Grands Comptes et les axes de développement.
• Encadrer, animer et faire monter en niveau les responsables de comptes stratégiques.
• Suivre les opportunités, les prévisions et les objectifs dans Salesforce.
• Analyser les échanges clients avec Gong et ajuster les actions.
• Structurer les ventes avec MEDDIC
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client.
• Sécuriser les renouvellements, les extensions et les négociations clés.

Vous gardez une vision transverse du marché et adaptez la stratégie aux retours du terrain, semaine après semaine, avec méthode.

Profil recherché

Ce poste demande une vraie maîtrise des ventes longues et des décisions prises à plusieurs niveaux, au quotidien.

Formation BAC+5

Expérience confirmée en vente B2B complexe, dans un environnement SaaS.

Maitrise des cycles de vente long auprès d'interlocuteurs C-Level.

Capacité à encadrer, fédérer une équipe commerciale.

Aisance avec des outils d’analyse d’échanges, pour ajuster les méthodes de vente.

Anglais courant exigé pour évoluer au sein d'un groupe international