Commercial Grands Comptes H/F

Exaltan RH; Saint-Étienne; On-site; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Job summary

Exaltan RH recherche un Responsable Grands Comptes / Key Account Manager pour piloter le développement des enseignes nationales et partenaires stratégiques. Vous gérez les comptes clés et dépassez les objectifs de chiffre d’affaires tout en garantissant une croissance rentable.

Basé à Saint-Étienne, le poste exige 5 à 10 ans d'expérience en Grands Comptes, une forte capacité à négocier et à construire des partenariats durables dans l’univers de la beauté professionnelle.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.
• Expérience significative dans la conquête et le développement de comptes nationaux.
• Une expérience dans la cosmétique ou beauté professionnelle est un atout.
• Expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels appréciée.

Responsibilities

• Développer de nouveaux Grands Comptes et fidéliser les comptes existants.
• Constituer et piloter le pipeline Grands Comptes et réaliser des forecasts réguliers.
• Négocier des accords commerciaux complexes et des conditions de référencement.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et logistique pour le déploiement national.

Skills

Prospection Grands Comptes

Négociation avec directions

Pilotage de pipeline

Gestion portefeuille

Conquête et développement

Education

Bac +3 à Bac +5

Job description

Les missions du poste

____________________________

Chez Exaltan RH, notre cabinet de recrutement indépendant, chaque mission est pensée sur-mesure pour vous, que ce soit pour un CDI ou un CDD.

Pas de solutions toutes faites ici, nous nous adaptons vraiment à VOS ATTENTES pour vous trouver LA BONNE ENTREPRISE, celle qui correspond parfaitement à VOS ENVIES et AMBITIONS !

Nous, Peggy, Laura & Bérengère, ainsi que Clément & Delphine, sommes spécialistes des profils Techniciens, Back Office, Experts & Cadres.

Notre passion ? Vous aider à révéler votre potentiel et à donner un coup de boost à votre carrière. Chez Exaltan RH, nous vous proposons un recrutement ultra-précis, personnalisé, et surtout, taillé POUR VOUS !

Avec nous, vous avez l'assurance d'un recrutement 100% humain, authentique, et réalisé par des pros des ressources humaines qui mettent toute leur énergie à vous trouver l'opportunité idéale. Et pas d'inquiétude, chaque candidature est traitée avec la plus grande confidentialité, et nous vous promettons de répondre à tout le monde !

Beauté professionnelle - Création de poste - France

Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers

Rémunération : 30-35 K€ fixe + 15-25 K€ variable

Expérience : 5 à 10 ans minimum

L'entreprise

Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l'univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur.

Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager.

L'enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d'affaires réalisé auprès des Grands Comptes.

Il s'agit donc d'un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquête et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques.

Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants.

Vous intervenez de la prospection jusqu'au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité.

Vos principales responsabilités

• Développer de nouveaux Grands Comptes

• Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
• Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
• Prospecter et obtenir des rendez-vous avec les interlocuteurs clés.
• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
• Mener les négociations de référencement et les accords commerciaux.
• Piloter les projets jusqu'à la signature puis au lancement opérationnel.

• Développer les comptes existants

• Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
• Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
• Développer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
• Étendre le nombre de points de vente ou établissements actifs.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
• Suivre les réassorts et la performance des comptes.

• Piloter votre activité commerciale

• Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structuré.
• Élaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité par compte.
• Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
• Présenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d'action à la Direction Commerciale.

• Travailler en transverse

• Vous collaborez au quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référencement et le déploiement des partenariats au niveau national.

• Rémunération

• Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
• Variable : 15 à 25 K€
• Variable notamment indexé sur le chiffre d'affaires, la marge, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
• Mécanisme d'accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs.

Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects.

Le profil recherché

Bac +3 à Bac +5, statut Cadre

FORMATION

• 5 à 10 ans d'expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.
• Expérience significative dans la conquête et le développement de comptes nationaux.
• Une expérience dans la cosmétique, beauté professionnelle, esthétique, coiffure ou un univers proche constitue un réel atout.
• Une expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels sera particulièrement appréciée.

COMPÉTENCES REQUISES

• la prospection et l'ouverture de Grands Comptes ;
• la négociation avec des directions achats et directions générales ;
• les négociations commerciales complexes ;
• la construction et le pilotage de business plans clients ;
• le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité ;
• le développement d'un compte après référencement ;
• le pilotage d'un pipeline commercial et d'un forecast ;
• les enjeux sell-in / sell-out ;
• le travail en mode transverse avec des équipes marketing, formation, ADV, logistique et terrain.

CAPACITÉS ET APTITUDES

• Votre tempérament de développeur(se) ;
• Votre culture du résultat ;
• Votre capacité à négocier et convaincre ;
• Votre autonomie et votre sens des priorités ;
• Votre rigueur dans le pilotage de l'activité ;
• Votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Votre capacité à porter une marque premium et à en défendre la valeur ;
• Votre esprit entrepreneurial ;
• Votre capacité à transformer une opportunité commerciale en véritable partenariat.

Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations et transformer une stratégie commerciale en chiffre d'affaires concret.