Responsable du développement H/F

OMNES Education; Paris; On-site; EUR 48,000 - 50,000; Full time

Job summary

OMNES Education recherche un manager de l’équipe INSEEC BTS Paris pour élaborer, co-construire et déployer, en lien avec la direction des admissions, un plan d’action commercial annuel afin d’atteindre les objectifs d’étudiants inscrits et intégrés en alternance.

Vous reportez à la Directrice des Relations Entreprises et encadrez une équipe de 4 personnes (Coachs et Commerciaux BtoB) ; vous pilotez l’activité, développez le réseau d’entreprises et organisez les JPO et événements, en présentiel

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et/ou d'accompagnement.
• Maîtrise des techniques de vente, prospection BtoB et négociation.
• Orientation résultats avec esprit pragmatique et rigoureux.
• Aisance relationnelle et capacité à animer des réunions d'information (JPO, ateliers).
• Très bonne maîtrise des outils digitaux et CRM (Eudonet, Salesforce, Microsoft Bookings, Excel).
• Capacité à évoluer dans une organisation matricielle et à interagir avec des services transversaux.

Responsibilities

• Manager l'équipe et piloter la performance au quotidien.
• Encadrer l’accompagnement des étudiants et l'organisation des sessions d'admissions.
• Développer le réseau d’entreprises d'accueil et les opportunités de placement BtoB.
• Animer les événements et salons, organiser les Journées Portes Ouvertes et activités en ligne.

Skills

Management d'équipe commerciale

Vente BtoB

Négociation

Animation réunions d'information

Relation client

Organisation & reporting

Tools

Eudonet

Salesforce

Microsoft Bookings

Excel

Job description

OMNES EDUCATION est un Groupe privé d’enseignement supérieur et de recherche pluridisciplinaire en Management, Communication & Création, Sciences de l’Ingénieur et Sciences politiques.

Groupe français leader de l’enseignement supérieur privé, avec 15 écoles et 20 campus, nous formons chaque année plus de 40 000 étudiants et 3 000 cadres, du Bachelor au DBA, en présentiel ou online.

Implanté en France (Paris, Lyon, Rennes, Bordeaux, Beaune, Marseille, Chambéry et Toulouse) et à l’international (Londres, Genève, Lausanne, Barcelone, Madrid, Monaco, Munich, San Francisco et Abidjan), OMNES EDUCATION occupe une place unique comme acteur reconnu dans le paysage éducatif français.

L’INSEEC BTS est un programme d'OMNES Education dont la particularité est d’être 100 % en alternance.

Dans un environnement dynamique et en pleine phase de structuration, le manager de l’équipe INSEEC BTS Paris aura pour mission d’élaborer, co-construire et déployer, en lien avec ses équipes et la direction des admissions, un plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs d’étudiants inscrits et intégrés au sein de nos programmes.

Vous reportez à la Directrice des Relations Entreprises et encadrez en direct une équipe de 4 personnes (Coachs accompagnement et Commerciaux BtoB) et assurez le pilotage opérationnel quotidien pour affiner les priorités en temps réel.

Vos missions & responsabilités

Vous associes management de proximité, pilotage commercial & opérationnel et animation réseau

1. Manager l’équipe et piloter la performance

• Animer au quotidien une équipe de 4 personnes (Coachs & Commerciaux BtoB).
• Accompagner la montée en compétences, fixer les priorités et installer un suivi régulier.
• Structurer les process métiers, la planification, le reporting et l'analyse de l'activité.

2. Encadrer l’accompagnement des étudiants (Périmètre Coachs)

• Superviser l’organisation et l’animation des sessions d'admissions des candidats.
• Garantir l’accompagnement des étudiants dans leur recherche d’alternance et le replacement suite à des ruptures de contrat (l'école étant 100 % alternance).
• Proposer des sélections de profils aux entreprises partenaires.

3. Développer le réseau d’entreprises d'accueil (Périmètre Commerciaux)

• Animer et fidéliser le réseau d’entreprises partenaires existant.
• Prospecter de nouvelles entreprises et développer les opportunités de placement en synergie avec l'équipe BtoB Paris.
• Proposer une offre de matching efficace et adaptée aux besoins des recuteurs.

4. Animer les événements & contribuer aux opérations

• Participer aux salons étudiants sélectionnés par le Groupe.
• Organiser et animer les Journées Portes Ouvertes (JPO) en présentiel et en ligne.
• Animer / modérer les Live TikTok à destination des futurs étudiants.
• Assurer en direct un relais opérationnel (sessions, RDV, prospection) lors des pics d'activité pour accélérer le placement.

Profil recherché

Compétences & Expériences indispensables :

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et/ou d'accompagnement.
• Solide maîtrise des techniques de vente, de prospection BtoB et de négociation.
• Orienté(e) résultats et solutions, avec un esprit pragmatique et rigoureux.
• Aisance relationnelle et capacité à animer des réunions d'information (JPO, ateliers d'accompagnement).
• Très bonne maîtrise des outils digitaux et CRM (Eudonet, Salesforce, Microsoft Bookings, Excel).
• Capacité à évoluer dans une organisation matricielle et à interagir avec des services transversaux.

Profil & Qualités recherchées

• Leadership & Animation d'équipe : Capacité à fédérer, inspirer et créer un collectif engagé autour d'objectifs communs.
• Agilité & Résilience : Aisance à évoluer dans un environnement dynamique, structuration de process et conduite du changement.

Informations complémentaires

• Localisation : Paris (Campus Vellefaux) – Sur site
• Rémunération : 48 – 50 K€ fixe (selon le profil) + 10 % de variable sur objectifs
• Process de recrutement : Un entretien RH - Entretien Manager du poste et étape de "Cultural Fit" avec l'équipe.

Le groupe OMNES Education est engagé pour le respect de la diversité et de l’inclusion dans son processus de recrutement.