Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F)

Johnson Controls; Montigny-le-Bretonneux; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Johnson Controls recherche un/une conseiller(ère) commercial(e) Data Center pour développer et renforcer les relations avec bureaux d’études, constructeurs design-build, hyperscalers et opérateurs afin de générer des opportunités sur la région EMEA.

Vous pilots le pipeline via Salesforce et Altify, coordonnez les équipes commerciales et opérationnelles et développez le portefeuille JCI tout en atteignant les objectifs de vente. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans la vente de solutions techniques.
• Réseau établi auprès bureaux d’études et opérateurs.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et Microsoft 365.

Responsibilities

• Développer et renforcer les relations avec bureaux d’études, constructeurs et opérateurs ; générer des opportunités en EMEA.
• Construire et déployer des plans de compte et piloter l’activité commerciale via Salesforce/Altify.
• Coordonner les équipes commerciales et régionales pour assurer la réussite des projets.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente et assurer le suivi des opportunités.

Skills

Vente B2B

Réseau professionnel

Négociation avancée

Connaissance Salesforce

Anglais courant

Tools

Salesforce

Altify

Microsoft 365

Job description

Ce que vous ferez

Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec les bureaux d’études, les contractants en conception-réalisation (design-build), les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région. En vous appuyant sur le large portefeuille de technologies et de solutions bâtiment de Johnson Controls, vous augmenterez la pénétration des comptes, influencerez les prescriptions techniques et positionnerez JCI comme le partenaire privilégié. Véritable développeur commercial orienté conquête, vous construirez des relations de confiance avec les clients, identifiez de nouvelles opportunités et contribuerez à une croissance durable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe régionale Data Center ainsi qu’avec les équipes locales à travers l’Europe afin de maximiser le pipeline commercial, les prises de commandes et la satisfaction client, tout en atteignant les objectifs de vente.

Comment vous le ferez

Développer des relations stratégiques avec les principaux acteurs du marché (bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs . Construire et déployer des plans de compte visant à accroître les parts de marché et à développer le pipeline commercial. Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise, conseil et accompagnement. Coordonner les équipes commerciales, opérationnelles et régionales afin de soutenir les opportunités et garantir la réussite des projets. Piloter l'activité commerciale via Salesforce, Altify et les autres outils de gestion du pipeline. Fournir des analyses de marché, une veille concurrentielle et des retours clients pour orienter la stratégie. Accompagner les clients tout au long du cycle de vente, y compris lors des appels d'offres et des revues d'activité. Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques. Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Ce que nous recherchons

Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et de services B2B, avec des résultats démontrés dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux. Expertise dans les solutions de sécurité incendie ou de sûreté du bâtiment, idéalement appliquées aux infrastructures critiques, type Data Center. Maîtrise de la vente consultative et capacité à influencer les décideurs tout en développant des partenariats durables. Réseau professionnel développé auprès des bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs de colocation. Excellentes compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes dans un contexte international. Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365 (Office, Outlook, Teams). Anglais courant.

Qui sommes-nous ?

Notre équipe imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui !

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.