Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F)

Johnson Controls, Inc.; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls, Inc. recherche un/une responsable commercial(e) Data Center EMEA pour développer des relations avec bureaux d’études, constructeurs et opérateurs, et générer des opportunités sur l’ensemble de la région.

Vous consoliderez le pipeline, accompagnerez les cycles de vente et garantirez la satisfaction client grâce à l’expertise et à un réseau établi dans le secteur.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions techniques et services B2B.
• Expertise dans les secteurs bâtiment/Data Center est un plus.
• Maîtrise de la vente consultative et capacité à influencer les décideurs.
• Réseau établi auprès bureaux d'études, constructeurs, hyperscalers et opérateurs de colocation.

Responsabilités

• Développer et renforcer les relations avec les bureaux d’études, contractants design-build, hyperscalers et opérateurs.
• Construire des plans de compte pour accroître les parts de marché et le pipeline.
• Act as interlocuteur privilégié et conseiller pour les clients.
• Coordonner les équipes commerciales et régionales pour soutenir opportunités et projets.
• Piloter l’activité commerciale via Salesforce et Altify et analyser le marché.

Connaissances

Gestion grands comptes

Stratégie commerciale

Vente consultative

Gestion du pipeline

Relation client internationale

Communication/ Négociation

Prévision des ventes

Utilisation Salesforce

Outils

Salesforce

Altify

Microsoft 365

Description du poste

Ce que vous ferez :

Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec les bureaux d’études, les contractants en conception-réalisation (design-build), les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région.

En vous appuyant sur le large portefeuille de technologies et de solutions bâtiment de Johnson Controls, vous augmenterez la pénétration des comptes, influencerez les prescriptions techniques et positionnerez JCI comme le partenaire privilégié.

Véritable développeur commercial orienté conquête, vous construirez des relations de confiance avec les clients, identifierez de nouvelles opportunités et contribuerez à une croissance durable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe régionale Data Center ainsi qu’avec les équipes locales à travers l’Europe afin de maximiser le pipeline commercial, les prises de commandes et la satisfaction client, tout en atteignant les objectifs de vente.

Comment vous le ferez :

• Développer des relations stratégiques avec les principaux acteurs du marché (bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs .
• Construire et déployer des plans de compte visant à accroître les parts de marché et à développer le pipeline commercial.
• Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise, conseil et accompagnement.
• Coordonner les équipes commerciales, opérationnelles et régionales afin de soutenir les opportunités et garantir la réussite des projets.
• Piloter l'activité commerciale via Salesforce, Altify et les autres outils de gestion du pipeline.
• Fournir des analyses de marché, une veille concurrentielle et des retours clients pour orienter la stratégie.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente, y compris lors des appels d'offres et des revues d'activité.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Ce que nous recherchons :

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et de services B2B, avec des résultats démontrés dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Expertise dans l'es solutions de sécurité incendie ou de sûreté du bâtiment, idéalement appliquées aux infrastructures critiques, type Data Center.
• Maîtrise de la vente consultative et capacité à influencer les décideurs tout en développant des partenariats durables.
• Réseau professionnel développé auprès des bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs de colocation.
• Excellentes compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes dans un contexte international.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365 (Office, Outlook, Teams).
• Anglais courant.

Qui sommes-nous ?

Notre équipe imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.

Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires.

Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui !