RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL

Siegwerk; Vétraz-Monthoux; Sur place; EUR 62 000 - 81 000; Plein temps

Résumé du poste

Siegwerk recherche un Responsable Commercial Régional France pour développer et suivre les ventes et marges du portefeuille clients, prospecter de nouveaux clients et assurer une veille commerciale et économique.

Vous mettrez en œuvre la stratégie régionale, atteindrez les objectifs de chiffre d’affaires (>13,8 M€) et gérerez les comptes clés. Vous encadrerez l'équipe France et piloterez les pipelines et les rapports de ventes.

Qualifications

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent.

Responsabilités

• Développer et suivre les ventes, le chiffre d’affaires et les marges du portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux clients selon la stratégie et objectifs définis par la Business Unit.
• Assurer une veille commerciale et économique.
• Mettre en œuvre la stratégie régionale et assurer l’alignement avec les objectifs: budget, prévisions, pipeline et service client.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute (> 13,8 M€).
• Identifier et stimuler les opportunités de croissance: nouvelles activités, expansion produit, développement du marché.
• Gérer et développer des comptes clients stratégiques, soutenir les stratégies internationales et régionales.
• Construire et maintenir des relations solides du technique à l’achat.
• Négocier contrats et conditions commerciales dans le cadre d'une autorité définie.
• Garantir la livraison de solutions à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale et technique France.
• Définir et surveiller les objectifs de performance et piloter les pipelines et rapports de ventes.
• Organiser et piloter des réunions commerciales et techniques.
• Accompagner les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociations commerciales

Gestion de la performance commerciale

Leadership commercial

Formation

Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou chimie

Description du poste

Responsabilités

• Développer et suivre les ventes, le chiffre d’affaires et les marges du portefeuille clients
• Prospecter de nouveaux clients en fonction de la stratégie et des objectifs définis par la Business Unit
• Assurer une veille commerciale et économique

Performance commerciale et gestion technique des applications

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et technique régionale et assurer l'alignement avec les objectifs de l'entreprise : budget commercial, prévisions, pipeline commercial, suivi technique et service client et développement
• Atteindre des objectifs définis de chiffre d'affaires et de marge brute (> 13,8 millions d'euros de champ des ventes nettes), en garantissant une discipline tarifaire conforme aux directives de l'entreprise et aux objectifs de rentabilité
• Identifier et stimuler les opportunités de croissance : nouvelles activités, expansion produit, développement du marché, solutions techniques
• Surveillez la performance et mettez en œuvre des actions correctives en cas de déviation

Gestion des comptes clés

• Gérer et développer des comptes clients stratégiques, tant commerciaux que techniques , dans la région assignée et certains comptes clés, soutenir les stratégies internationales et régionales de comptes clés lorsque cela est applicable
• Construire et maintenir des relations clients solides et durables, du niveau technique à l'achat
• Négocier des contrats, des accords de tarification et des termes commerciaux dans le cadre d'une autorité définie
• Garantir la livraison de solutions clients à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles

Ventes & Leadership technique & Gestion d'équipe

• Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale et technique France
• Définir et surveiller les objectifs de performance individuels et d'équipe en respectant les processus internes et la gouvernance commerciale
• Piloter les processus de gestion de la performance : revues de pipelines, rapports de ventes, suivi de la performance, suivi technique, développement et réclamations
• Organiser et piloter régulièrement des réunions commerciales et techniques
• Accompagner les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques ainsi que l'engagement client

Renseignement de marché et contribution stratégique

• Surveiller et analyser : tendances du marché, paysage concurrentiel, besoins clients et analyses à la fois issues des produits et des solutions
• Contribuer au développement de : plans de vente régionaux, stratégies de marché et de produits, feuille de route pour l'innovation
• Construire et maintenir des réseaux externes (clients, associations sectorielles, parties prenantes)

Échelle salariale : 62 000 – 81 000 €

Rémunération totale convenue sera déterminée en fonction des qualifications et de l'expérience de chaque candidat.

PRÉREQUIS

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent
• Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B (de préférence dans l'industrie chimique ou de l'emballage)
• Expérience avérée en : gestion de comptes clés, négociations commerciales, gestion de la performance commerciale
• Français et anglais couramment