Commercial(e) (H/F)

Ifts Sls; France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Intéressement et participation

Organisation du temps de travail

CSE et œuvres sociales

Télétravail selon accord

Résumé du poste

Ifts Sls recherche un responsable commercial BtoB pour développer et fidéliser un portefeuille international de clients sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous accompagnerez des interlocuteurs techniques et décisionnaires en Europe et à l’international, en utilisant l’anglais comme langue de travail.

Qualifications

• Vente BtoB de solutions techniques nécessaire.
• Expérience internationale exigée dans la gestion de clients et partenaires.
• Gestion de clients, partenaires ou distributeurs étrangers.
• Cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Compétences de négociation et de création de valeur.
• Maîtrise des échanges avec ingénieurs et directions opérationnelles.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux.
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.
• Comprendre les besoins métiers et techniques des clients.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout dans un environnement multiculturel.
• Animer des rendez-vous commerciaux et négociations en anglais.
• Coordonner les expertises internes pour proposer des solutions adaptées.
• Répondre aux appels d’offres internationaux.
• Suivre la satisfaction client et réaliser une veille concurrentielle.

Connaissances

Vente BtoB de solutions techniques

Anglais courant

Négociation commerciale

Création de valeur

Relation client à long terme

Formation

Bac+3 à Bac+5

Formation commerciale ou technique

Double compétence commerce/technique

École d’ingénieur orientation business / école de commerce technique

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients internationaux sur des solutions à forte valeur ajoutée technique.

Vous accompagnez des interlocuteurs techniques et décisionnaires situés en Europe et à l’international. Vous êtes capable de comprendre leurs enjeux, d’animer des échanges complexes en anglais et de construire des propositions de valeur adaptées.

Près de 70 % de notre clientèle étant non francophone, l’anglais est votre langue de travail au quotidien, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

Principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux.
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.
• Comprendre les besoins métiers et techniques des clients.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout dans un environnement multiculturel.
• Animer des rendez-vous commerciaux et négociations en anglais.
• Coordonner les expertises internes afin de construire des solutions adaptées aux besoins clients.
• Répondre aux appels d’offres internationaux.
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client.
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés ciblés.
• Bac +3 à Bac +5.
• Formation commerciale ou technique.
• Double compétence commerce/technique fortement appréciée.
• École d’ingénieur avec orientation business ou école de commerce avec forte sensibilité technique.

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente BtoB de solutions techniques.
• Expérience démontrée dans un contexte international.
• Gestion de clients, partenaires ou distributeurs étrangers.
• Expérience des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs

Commerciales :

• Solide expérience de développement commercial.
• Capacité à détecter et qualifier des opportunités complexes.
• Excellentes compétences de négociation.
• Maîtrise des techniques de vente consultative et de création de valeur.
• Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.

Techniques :

• Forte capacité à appréhender rapidement des environnements technologiques complexes.
• Aisance dans les échanges avec des ingénieurs, experts techniques et directions opérationnelles.
• Capacité à traduire des problématiques techniques en bénéfices business.

Maîtrise des langues

Anglais courant impératif (niveau C1/C2)

Le candidat devra être capable de :

• Conduire des rendez-vous commerciaux en anglais.
• Réaliser des présentations et soutenances techniques.
• Négocier des contrats et conditions commerciales.
• Participer à des salons et événements internationaux.
• Rédiger des propositions commerciales et des e-mails complexes.

Une seconde langue étrangère constitue un atout.

• Type de contrat : CDI - Forfait annuel de 218 jours travaillés

• Tickets restaurant, accord d’intéressement, accord organisation du temps de travail, CSE, Œuvres Sociales, télétravail selon accord

• Salaire

40 k€ à 55 k€