Responsable commercial H/F

PatternEP Jobboard - https:/www.hannecard.fr/fr/emplois/ - om; France; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

PatternEP Jobboard recherche un Responsable Commercial France pour piloter la stratégie de vente et conduire la croissance des activités à l'échelle nationale.

Vous supervisez une équipe itinérante et le service commercial interne, gérez les budgets et les négociations avec de grands comptes, en assurant la synergie avec le marketing et le R&D.

Qualifications

• Formation technique/mécanique et expérience dans la gestion d'une équipe commerciale en B2B.
• Forte capacité de négociation et rigueur professionnelle.
• Maîtrise de l'anglais et outils informatiques.

Responsabilités

• Manager une équipe commerciale itinérante et le service interne.
• Organiser la croissance organique et définir une politique tarifaire.
• Former et animer les équipes commerciales pour améliorer l'efficacité et le taux de conversion des offres en commandes.
• Intervenir sur les négociations avec les grands comptes et suivre les budgets commerciaux.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Autonomie

Analyse données

Anglais

Formation

Formation technique/mécanique

Description du poste

Véritable pilote de l'activité commerciale, le Responsable Commercial France est garant de la stratégie des ventes de la société et est garant de sa réussite pratique.

Les industries concernées intègrent la sidérurgie, le (film) plastique, l'emballage, l'imprimerie, les textiles techniques, le traitement du bois, le secteur de la défense, l’offshore, la papeterie ...

Le périmètre de produits et services couvert intègre pour ces secteurs :

• Les revêtements caoutchouc, PU, composites et métal spray.
• Les pièces techniques élastomères
• Les activités de revente (fourniture d'axes neufs, conditionnements ou d'équipements -moules, filières, etc.).
• Les services : rectification, travaux mécaniques sur les rouleaux, services chez clients, ...
• Autres activités qui pourront être intégrées dans le groupe

Principales responsabilités :

• Manager une équipe de commerciaux itinérants et le Service Commercial Interne (pôle d’assistance commercial basé à La Flèche) – pour cela, il sera épaulé par un référent dans chaque secteur (Industrie, Papeterie, SCI)
• Organiser une croissance organique de minimum 4% par an ainsi qu'une marge satisfaisante en assurant la définition d'une politique tarifaire et d'un modèle de vente
• Mettre en place et ajuster la structure commerciale :
  • Suivre la performance des commerciaux
  • Assurer la formation commerciale
  • Organiser, assister et animer les équipes commerciales en assurant une augmentation de l’efficacité des contacts et du taux de conversion des offres en commandes.
• Déployer/Communiquer/participer à la stratégie commerciale du Groupe
• Compléter et mettre à jour l’information commerciale dans l’ERP Data-M, les catalogues et tarifs, les autres supports de ventes en tenant compte des contraintes de production
• Intervenir sur les négociations commerciales des grands groupes, participer à la bonne résolution de litiges éventuels survenus en clientèle,
• Gérer/développer certains clients en direct (grands comptes et/ou secteurs géographiques: 37, 36, 41, 28, 45, 91)
• Organiser et participation aux différents salons professionnels permettant de promouvoir les produits et services commercialisés par le groupe
• Accompagner la croissance externe en intégrant commercialement les équipe et produits des nouvelles acquisition
• Gérer et contrôler les budgets commerciaux directs (salaires, frais, voiture, salons, événementiel, etc.)
• Suivre et communiquer avec le service R&D autour des essais industriels réalisés chez les clients sur des nouveaux produits et services.
• Organisation avec le Marketing Groupe des autres activités, incluant le marketing digital, afin de promouvoir les produits et services commercialisés par la société.
• Assurer une communication performante auprès des équipes :
  • Hebdomadaire : chiffre d'affaires et devis (montant et tendance) au niveau direction, site, et commercial
  • Mensuel : % budget, visites, top 5 commandes, top 5 pertes de devis, au niveau direction, site, et commercial
  • Annuel : définition du budget (ventes et coûts commerciaux), des objectifs, des investissements nécessaires, des projets marketing, évaluation des collaborateurs commerciaux

Le profil recherché

• Formation technique/mécanique de base avec une expérience dans la gestion d'une équipe commerciale dans un environnement B2B
• Fait preuve d’une grande rigueur
• Bonnes capacités de négociation
• Autonome et fait preuve de bon sens
• Ouverture d'esprit et d'adaptation pour créer et entretenir de bonnes relations au sein du Groupe.
• Capacité de synthèse et d’analyse des données.
• Bonne maîtrise des outils informatiques.
• Maitrise de l'anglais.