Commercial sevran

Uptoo; Paris; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Package attractif

Accès direct à la direction

Environnement collaboratif

Job summary

Uptoo France recherche un Responsable Commercial B2B pour développer un portefeuille de grands comptes et manager une équipe commerciale. Le candidat idéal a au moins 2 à 3 ans d'expérience en management et en vente B2B, avec une préférence pour les cycles longs. Le poste offre une rémunération attractive entre 65 et 75 K€ par an, avec des missions variées dans un secteur dynamique, à 15 minutes de Paris. Une maîtrise des outils digitaux est nécessaire.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs.
• Minimum de 2 à 3 ans en management d'équipes commerciales.
• Capacité à piloter des projets structurants.
• Énergie pour motiver les équipes dans un rythme soutenu.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes avec des cycles de vente longs.
• Manager une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers.
• Optimiser les processus commerciaux tels que les devis et la conversion des leads.
• Participer à la stratégie commerciale directement sur le terrain.

Skills

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Maîtrise des outils digitaux

Pilotage de projets structurants

Résistance au rythme soutenu

Tools

CRM

Excel

Job description

Responsable Commercial B2B

En tant que Responsable Commercial B2B, vous aurez pour mission :

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.

Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).

Qualifications

• Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
• Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
• Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
• Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
• Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.

Pourquoi rejoindre ?

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
• Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
• Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
• Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.