Responsable de l'offre - H/F

ACR Group; Gennevilliers; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ACR Group, spécialiste de la distribution de pièces détachées automobile, recherche un Responsable de l’Offre pour piloter la stratégie et le développement opérationnel des gammes produits sur les 8 plateformes du groupe. Vous contribuez au référencement et à l’optimisation des stocks pour soutenir la rotation et la performance commerciale.

Vous analysez le marché, élaborez l’assortiment, gérez l’intégration des données des équipementiers dans l’ERP et assurez le suivi des tarifs et KPI.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en marketing, achats ou gestion de l’offre.

Responsabilités

• Analyser le marché et définir l’offre pour les plateformes du groupe.
• Gérer l’offre multi-plateforme et l’assortiment des produits de marque équipementier et MMD.
• Négocier les conditions avec les équipementiers et suivre les KPI des fournisseurs et des collections.

Connaissances

Marché de pièce détachée

Systèmes d’information

Informations produit

Anglais professionnel

Négociation

Analyse et synthèse

Formation

Bac+3 à Bac+5 en marketing achats ou gestion de l’offre

Outils

Excel

ERP

Bases de données

Description du poste

Élu meilleur employeur depuis 8 ans en France, Parts Holding Europe (PHE) est un leader de la distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l'Ouest, présent en France (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), au Benelux (Doyen, Geevers), en Italie (Autodis Italia) et en Espagne (AD Parts Intergroup).

Le Groupe PHE est composé de 9000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un Chiffre d’Affaires consolidé d’environ 2,3 milliards d’Euros.

Vous souhaitez rejoindre un Groupe en pleine croissance, avec des perspectives d`évolution en France comme à l`étranger ?

Rejoignez nos équipes et développez vos compétences en contribuant à la croissance de nos marques et de nos enseignes. »

Créée en 1993 et filiale du Groupe PHE depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile : machines tournantes, pièces moteur, châssis, freinage, visibilité, électricité et pièces techniques (70 000 références). ACR emploie 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français. Ce maillage permet de servir l’ensemble des catégories clients (grossistes, centres auto, revendeurs web, …) via des enlèvements sur plateforme ou des livraisons en H+4 et J+1.

Le/La Responsable de l’Offre pilote la stratégie et le développement opérationnel de ses gammes de produits, de leur référencement à leur fin de vie commerciale. Il/Elle contribue directement au développement des ventes et à l’optimisation de la rotation des stocks sur les 8 plateformes logistiques du groupe.

Analyse de Marché & Définition de l’Offre

• Étude de marché : analyser en continu les tendances du marché de la pièce de rechange automobile, identifier les acteurs clés, évaluer la taille du marché et détecter les opportunités de croissance.
• Gestion de l’offre multi-plateforme : définir l’assortiment des produits de marque équipementier et MMD à stocker sur les 8 plateformes du groupe, en tenant compte de leurs contraintes logistiques et de leurs zones de chalandise respectives.

Gestion du Cycle de Vie du Produit & Animation Commerciale

• Relation équipementiers : être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des fournisseurs afin de garantir et d’optimiser le taux de couverture par famille de produits.
• Intégration des données : garantir l’intégration complète des bases articles des équipementiers partenaires et des entités internes dans l’ERP.
• Suivi des tarifs : analyser les évolutions tarifaires des équipementiers et des entités internes, puis assurer leur intégration dans les outils de référence.
• Lancement de gammes : piloter la communication interne et externe lors de l’introduction d’une nouvelle gamme ou du référencement d’un nouveau fournisseur.

Support aux Achats & Négociation

• Retours de stocks : conduire les négociations annuelles relatives aux retours de marchandises auprès des fournisseurs.
• Négociation commerciale : négocier les conditions promotionnelles ainsi que la participation financière des équipementiers aux événements du plan marketing annuel.
• Analyses comparatives : réaliser des études comparatives et des synthèses d’offres d’achat afin d’éclairer les décisions stratégiques.
• Suivi des KPI : suivre et analyser les indicateurs de performance des fournisseurs et des collections par plateforme.

Vous disposez d'un Bac +3 à Bac +5, de type école de commerce, licence ou master spécialisé en marketing, achats ou gestion de l’offre et d'une expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des catalogues produits larges : pièces de rechange, équipements, matériel électrique, quincaillerie industrielle, etc.

Compétences techniques :

Connaissance du marché de la pièce de rechange automobile

Maîtrise des systèmes d’information : Excel, bases de données, ERP, etc.

Capacité à animer une gamme tout au long de son cycle de vie, en lien avec les évolutions technologiques

Connaissance du mix marketing produit (4P)

Anglais professionnel

Bonne connaissance des techniques d’achat et appétence pour la négociation

Structurer, fiabiliser et analyser des bases de données

Veille concurrentielle

Réaliser des études multi-équipementiers, multi-produits et multi-canaux de distribution

Définir les collections en fonction des besoins internes et externes

Aptitudes professionnelles :

Posture professionnelle alliant exigence, bienveillance, humilité, engagement et sens du collectif

Esprit d’analyse et de synthèse, avec une forte rigueur dans le traitement des données

Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités

Orientation résultats, force de proposition et réactivité face aux sollicitations opérationnelles

Excellent relationnel, sens du collectif et aptitude confirmée au travail collaboratif et transversal