Responsable de secteur commercial - H/F CDI

ACR Group; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

ACR Group recherche un Responsable Commercial de Secteur pour les départements IDF (13, 30, 34, 84). Vous développerez le chiffre d’affaires et la marge en appliquant la politique commerciale sur le terrain et en étroite collaboration avec les clients et les équipes internes.

Vous aurez en charge la prospection, l’identification de potentiels, et la gestion des relations client, avec une utilisation avancée de Salesforce pour planifier et suivre vos tournées.

Qualifications

• Bac+2 minimum en technique/commercial (BTS DUT ou équivalent) avec une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Expérience dans la distribution de pièces détachées et réseau professionnel B2B.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et fidélisation du portefeuille clients.

Responsabilités

• Déployer sur le terrain la politique commerciale et respecter la stratégie.
• Développer chiffre d'affaires et marge fixés par la Direction.
• Faire l’interface entre ACR Group et ses clients.
• Réaliser prospection et prises de contact et suivre les prospects.
• Identifier potentiels et développer les familles de produits selon le besoin client.
• Transmettre les réclamations et diffuser les opérations commerciales et marketing.
• Planifier et optimiser les tournées sur Salesforce, et communiquer avec les équipes.
• Réaliser un compte rendu précis de chaque visite et optimiser le développement régional.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion portefeuille

Prospection

Relation client

Organisation visites

Formation

Bac+2 technique/commercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsable de secteur commercial - H/F CDI

Notre groupe Parts Holding Europe

Élu meilleur employeur depuis 8 ans en France, Parts Holding Europe (PHE) est un leader de la distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l'Ouest, présent en France (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), au Benelux (Doyen, Geevers), en Italie (Autodis Italia) et en Espagne (AD Parts Intergroup).

Le Groupe PHE est composé de 9000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un Chiffre d’Affaires consolidé d’environ 2,3 milliards d’Euros.

Vous souhaitez rejoindre un Groupe en pleine croissance, avec des perspectives d`évolution en France comme à l`étranger ?

Rejoignez nos équipes et développez vos compétences en contribuant à la croissance de nos marques et de nos enseignes. »

Créée en 1993 et filiale du Groupe PHE depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile : machines tournantes, pièces moteur, châssis, freinage, visibilité, électricité et pièces techniques (70 000 références). ACR emploie 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français. Ce maillage permet de servir l’ensemble des catégories clients (grossistes, centres auto, revendeurs web, …) via des enlèvements sur plateforme ou des livraisons en H+4 et J+1.

Pour nous accompagner dans le développement du Groupe, nous recherchons un ResponsableCommercial de Secteur IDF pour les départements 13, 30, 34,84.

Les missions principales du/de la «Responsable Commercial de Secteur» consistant à:

• Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie;
• Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction;
• Être l’interface entre ACR Group et ses clients.

Le/la «Responsable Commercial de Secteur » est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients.

Vous avez pour missions principalesde:

• Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects
• Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client
• Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés
• Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients
• Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…)
• Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire
• Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale
• Utiliser les différents outils mis à disposition: statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région

Vous êtes rattché(é)au Chef des Ventes Régional.

Compétences Techniques :

• Technique de vente et connaissances produits
• Capacité à négocier
• Capacité à définir le besoin du client
• Capacité à formuler une proposition commerciale en fonction du besoin exprimé
• Savoir fidéliser et développer son portefeuille clients
• Savoir organiser ses visites clients
• Maîtriser les calculs de remises et de marges
• Connaitre et appliquer la politique stratégique et commerciale

Aptitudes professionnelles :

• Exigence et bienveillance
• Humilité et engagment
• Sens du collectif
• Disponibilité
• Rigueur
• Proactivité

Vous disposez d'un Bac+2 de type, BTS Technique/ commercial, DUT Technique de commercialisation et de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire.

Vous êtes un commercial(e) expérimenté(e) dans notre métier de la ditribution de la pièce détachée avec un portefeuille comprenant distibuteurs indépendants de pièces détachées ou avec un panneau, GCVL, OES... et vous avez un réseau de contact dans l'écosystème de la distribution sur les départements 13, 30, 34,84.