Responsable Comptes publics

Babilou; Bois-Colombes; Sur place; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre restaurant

Journées de télé Travail

Remboursement titre transport 60%

Avantages CSE

Mutuelle d’entreprise

Lieu de travail agréable et moderne

Résumé du poste

Babilou recherche un Responsable Comptes publics à Bois-Colombes. Rattaché au Directeur Développement Commercial Comptes Publics, vous pilotez la prospection et le développement du portefeuille pour les collectivités, établissements publics et employeurs du secteur.

Vous assurez la fidélisation, répondez aux appels d’offres, négociez les contrats et veillez à la qualité des données dans Salesforce, tout en contribuant à la croissance de Babilou.

Qualifications

• Expérience réussie en commercial BtoB comptes publics/secteur public.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie de prospection pour les Comptes Publics en IDF.
• Assurer la prospection et le développement du portefeuille Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics).
• Identifier les besoins et Formaliser les offres et réponses aux appels d’offres.
• Gérer la relation client, assurer la fidélisation et renouveler les contrats.
• Veiller à la qualité de la donnée et au suivi des livrables.

Connaissances

BtoB comptes publics

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsable Comptes publics

Bois-Colombes

CDI

Temps plein

À propos de Babilou

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.

Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.

Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.

Le poste

Descriptif du poste

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur IDF et du développement du portefeuille.

Missions générales :

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil :

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations pratiques :

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• 8 jours de TT / mois
• Rémunération : 42/45 K€ + 15 K€ de variable
• Poste basé à Bois-Colombes

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

Avantages

• Titres restaurants
• Journées de télétravail
• Remboursement titre transport à 60%
• Avantages CSE (réductions, chèques vacances...)
• Mutuelle d’entreprise
• Lieu de travail agréable et moderne

Déroulé des entretiens

• Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
• Un entretien avec votre futur manager.
• Un second entretien avec votre futur N+2
• Bienvenue chez Babilou !