Responsable Commercial (H/F)

Bouygues Travaux Publics Régions France; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Primes

Épargne salariale

Job summary

Bouygues Travaux Publics Régions France est à Lyon à la recherche d'un Responsable Commercial(e) pour piloter le développement commercial et les offres dans les domaines des travaux publics et VRD.

Le poste nécessite une formation supérieure, idéalement ingénieur, et une expérience d’au moins 10 ans dans la fonction commerciale ou les études de prix. Autonomie, leadership et sens du relationnel seront appréciés pour fédérer les interlocuteurs et négocier avec les partenaires.

Qualifications

• Formation supérieure idéalement ingénieur et expérience confirmée en commerce
• Expérience min. 10 ans en fonction commerciale, études de prix ou développement d’affaires
• Bonne connaissance du tissu économique local et du marché Auvergne‑Rhône‑Alpes
• Souci du développement, capacités de négociation et fédération d’interlocuteurs variés
• Leadership, autonomie, rigueur et esprit d’équipe

Responsibilities

• Entretenir et développer le réseau client et prospecter de nouvelles opportunités
• Identifier en amont les projets et assurer leur suivi commercial
• Organiser les besoins de partenariats selon les projets et soutenir les réponses commerciales
• Remonter les informations stratégiques à la direction et aider à définir la stratégie commerciale
• Participer à la définition et au suivi des objectifs commerciaux et des appels d’offres
• Préparer les dossiers de transfert avec les équipes opérationnelles et animer les réunions de lancement et de clôture

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion des appels d'offres

Veille marché

Education

Formation supérieure, ingénieur recommandé

Job description

Spécialisé dans le génie civil et les ouvrages d'art, Bouygues Travaux Publics est l'un des leaders mondiaux dans les domaines de l'aménagement du territoire et de la construction d'infrastructures durables. Nous sommes engagés en faveur de la diversité et ouverts à tous les talents.

Bouygues Travaux Publics Régions France Est La Filiale De Bouygues Travaux Publics Présente En Régions. Spécialisés Dans Les Travaux Publics D'infrastructure, Nous Sommes Présents Dans Les Domaines D’expertises Suivants

• La réalisation d'ouvrages d'art ;
• Les projets d'infrastructures linéaires (routiers et ferroviaires) ;
• Les travaux fluviaux et maritimes ;
• Le terrassement ;
• Le génie civil industriel et hydroélectrique
• L'entretien, la rénovation et la réparation d'ouvrages.

Rattaché(e) au Responsable d’Agence de Lyon (Auvergne /Rhône-Alpes / Bourgogne), nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial(le).

À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Entretenir notre réseau client et le développer vers de nouveaux prospects
• Identifier en amont les projets qui peuvent nous correspondre et en assurer le développement et le suivi commercial
• Identifier et organiser les besoins de partenariats en fonction de la nature des projets sélectionnés,
• Remonter vers la direction, toutes informations recueillies permettant d'affiner la stratégie commerciale,
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, évaluer le plan de prises de commandes, pour l’activité qui le concerne, en assurer le suivi,
• Définir avec la direction les objectifs commerciaux, en lien avec la stratégie de l’entreprise, et rendre compte de l’avancement de ceux-ci,
• Analyser et sélectionner les appels d’offre via les outils dédiés (appels d’offres, candidatures, etc.),
• En phase d’études commerciales, vous fournissez aux études de prix les informations recueillies afin d'orienter nos réponses (attendus clients, enjeux particuliers, etc.),
• Assurer le suivi commercial des offres remises,
• Animer la réunion de lancement, bouclage et transfert des affaires,
• Préparer le dossier de transfert avec les équipes opérationnelles
• Participer à la réalisation et à la tenue à jour des outils de communication (présentation, plaquette, etc.),

Profil recherché

• De formation supérieure, idéalement ingénieur, vous justifiez d’une expérience confirmée de 10 ans minimum dans une fonction commerciale, en études de prix ou en développement d’affaires, idéalement dans le secteur des travaux publics ou du BTP.
• Vous disposez d’une bonne connaissance du tissu économique local, du marché régional Auvergne-Rhône-Alpes, ainsi que des procédures de marchés publics et privés.
• Vous avez une solide compréhension des enjeux techniques et commerciaux liés aux projets de travaux publics, infrastructures et VRD.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens du développement, votre capacité à négocier et à fédérer des interlocuteurs variés.
• Vous faites preuve de leadership, d’autonomie, de rigueur, de disponibilité et d’esprit d’équipe.
• Vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse.
• Vous êtes dynamique et avez envie d’explorer de nouveaux prospects

Ce que nous vous offrons

• Un poste à fortes responsabilités, au cœur du développement de l’agence de Lyon.
• Un environnement stimulant, au sein d’un grand Groupe reconnu.
• Une équipe dynamique et des projets variés à fort enjeu.
• De réelles perspectives d’évolution.
• Une rémunération attractive accompagnée d’avantages (voiture de fonction, primes, épargne salariale, etc.).

Pour toute question sur cette offre, vous pouvez contacter Iona BOUCQUEMONT