Responsable comptes clés régional H/F

Sysco Corp.; Rungis; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + Bonus

Statut cadre

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle/Prévoyance tarif préférentiel

Intéressement

Véhicule de fonction

Commande produits Sysco à tarif préfér

Perspectives d'évolution en interne

Job summary

Sysco est le leader mondial de la distribution alimentaire pour les professionnels et gère son site de Rungis (94). Le poste de Responsable Compte Clé Régional H/F vise à fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux avec une approche chasseur et une maîtrise des offres produits.

Vous piloterez la conquête de nouveaux clients, identifierez les besoins et élaborerez des plans d’action, tout en négociant les conditions et en assurant le suivi des marges et de la rentabilité.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.
• Profil chasseur et force de proposition commerciale pour développer le portefeuille régional.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de définition des plans de marge.
• Capacité à travailler en environnement exigeant et à réaliser des reportings commerciaux réguliers.

Responsibilities

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux.
• Identification des besoins clients, des opportunités et des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales et suivi de leur application.
• Mise en place d'actions pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif et organisation d’événements clients.
• Réalisation de reportings commerciaux et suivi administratif des dossiers.

Skills

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Chasseur commercial

Education

5 ans d'expérience en CHD/RHF

Job description

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Près de 4000 collaborateurs avec la même raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. Nous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) :

Responsable Compte Clé Régional H/F

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission :

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Votre rémunération et avantages:

• Fixe + Bonus
• Statut cadre
• RTT
• Tickets restaurants
• Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance tarif préférentiel
• Intéressement
• Véhicule de fonction
• Commandes produits Sysco a tarif préférentiel
• Perspectives d'évolution en interne

Le saviez-vous?

Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion.

Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !

Votre Profil:

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.

Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.

Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.