Responsable comptes clés régional

Sysco Corp.; Rungis; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Sysco France, leader de la distribution alimentaire pour les professionnels, recherche un Responsable Compte Clé Régional pour le site de Rungis (94). Vous fidélisez et développez un portefeuille régionaux grands comptes, grâce à une approche chasseur et une connaissance approfondie du marché CHR/RHF.

Vous conduisez la prospection, identifiez les besoins, négociez les conditions et assurez le suivi administratif et les reportings.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD/RHF.

Responsibilities

• Conquête de nouveaux clients auprès de grands comptes régionaux multisites ou indépendants régionaux.
• Identification des besoins clients, des opportunités et des leviers de développement, et élaboration de plans d’action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire adaptée.
• Négociation des conditions commerciales avec les interlocuteurs et suivi de leur application.
• Mise en place d’actions auprès des prospects pour élargir les gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant et organisation d’événements avec des clients.

Skills

Chasseur de clients

Négociation commerciale

Gestion de la relation client

Prospection active

Reporting commercial

Connaissance CHR/RHF

Job description

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. « ***ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ?*** »Responsable comptes clés régionalNous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) : **Responsable Compte Clé Régional H/F** Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux. Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant. **Votre mission :** * Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,* Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,* Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,* Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,* Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,* Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,* Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc. **Votre Profil :** Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège. Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat. Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur. Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure SYSCO ! **Le saviez vous**Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l’embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l’ensemble de ses collaborateurs.**Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure Sysco !**