Responsable comptes clés régional

FreshPoint Oahu, Ltd. (FreshPoint Hawaii, LLC); Rungis; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Sysco France, leader en distribution alimentaire pour les professionnels, recrute un Responsable Compte Clé Régional pour son site de Rungis (94). Vous fédérez et développez un portefeuille de grands comptes régionaux et multisites.

Vous êtes un profil chasseur, expert produit, et vous négociez des conditions commerciales tout en consolidant les relations client. 5 ans d'expérience CHD/RHF exigés; CDI dans un secteur dynamique CHR/RHF.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD/RHF.
• Bonne connaissance du marché CHR/RHF et du réseau grands comptes régionaux.
• Sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
• Maîtrise de la gestion de la relation client et de la négociation commerciale.

Responsibilities

• Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux.
• Prospection active auprès de grands comptes multisites et clients régionaux.
• Identifier les besoins clients, les opportunités et les plans d'action.
• Définir les plans de marge et la politique tarifaire adaptée.
• Négocier les conditions commerciales et suivre leur application.
• Reporter et suivre l'activité commerciale et organiser des manifestations clients.

Skills

Négociation commerciale

Prospection

Gestion portefeuille

Relation client

Job description

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Au cœur de l'alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »

Responsable comptes clés régional Nous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) :

Responsable Compte Clé Régional H/F

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission :

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Votre Profil :

Vous justifies d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.

Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.

Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.

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Le saviez vous

Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

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