Responsable comptes clés régional H/F

Sysco France; Rungis; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Commandes produits Sysco à tarif préfé

Perspectives d'évolution en interne

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Compte Clé Régional pour son site de Rungis (94). Vous serez chargé de fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux, en vous appuyant sur votre sens du résultat et votre connaissance du marché CHR/RHF.

Doté d'un profil chasseur, vous mènerez la prospection, négocierez les conditions commerciales et assurerez le reporting et le suivi administratif des dossiers, avec des perspectives d'évolution et un véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD/RHF.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et orientation résultats.
• Bonne connaissance du marché CHR/RHF et sens du tempérament chasseur.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients par prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites.
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement et construction des plans d'action.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales avec les interlocuteurs et suivi de leur application.
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour multiplier les gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif et organisation d'événements clients.
• Tenue de reportings commerciaux et suivi administratif des dossiers.

Connaissances

Prospection grands comptes

Gestion portefeuille CHR/RHF

Négociation commerciale

Reporting et suivi administratif

Description du poste

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Près de 4000 collaborateurs avec la même raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

Nous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) :

Responsable Compte Clé Régional H/F

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Votre Profil

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.

Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.

Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.

Votre rémunération et avantages

• Véhicule de fonction
• Commandes produits Sysco à tarif préférentiel
• Perspectives d'évolution en interne

Le saviez-vous ?

Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

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