Responsable comptes clés régional

Sysco (France); Friauville; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Compte Clé Régional H/F pour son site de Rungis (94). Vous serez chargé de fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre connaissance des produits alimentaires et du marché CHR/RHF pour conquérir de nouveaux clients, identifier les besoins et bâtir des plans d'action. Vous négociez les conditions commerciales, suivez leur application et assurez la rentabilité par des actions

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires CHD/RHF.
• Maîtrise de la négociation et du développement commercial auprès de clients régionaux.
• Capacité à identifier les besoins, élaborer des plans d'action et suivre les résultats.
• Sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux.
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application.
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients.
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Connaissances

Chasseur

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Relation client

Description du poste

Responsable Compte Clé Régional H/F

Nous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) :

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission:

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Votre Profil

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.

Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.

Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.

Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure SYSCO !