Responsable comptes clés régional H/F

Sysco France; Chevilly-Larue; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance

Intéressement

Véhicule de fonction

Commandes produits Sysco à tarif préfr

Perspectives d'évolution en interne

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Compte Clé Régional H/F pour piloter le développement et la fidélisation d’un portefeuille grands comptes régionaux, sur le site de Rungis (94, proche de Chevilly-Larue). Vous avez la culture du résultat et un profil chasseur, avec une forte appétence pour la négociation et l’optimisation des marges.

Vous êtes motivé par la conquête et la fidélisation, vous maîtrisez les plans d’action et les cycles de vente CHD/RHF, et vous évoluez dans un environnement

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF.
• Profil chasseur, sens du résultat et goût du challenge dans un environnement exigeant.
• Maîtrise des aspects gestion de la relation client et culture du résultat.
• Connaissance du marché CHR/RHF et sensibilité produits, tempérament chasseur.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux.
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application.
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients.
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Connaissances

Profil chasseur

Négociation commerciale

Gestion relation client

Orientation résultat

Prospection active

Description du poste

Nous recrutons en CDI, pour notre site de Rungis (94) un(e) :

Responsable Compte Clé Régional H/F

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission :

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Votre rémunération et avantages:

• Fixe + Bonus
• Statut cadre
• RTT
• Tickets restaurants
• Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance tarif préférentiel
• Intéressement
• Véhicule de fonction
• Commandes produits Sysco a tarif préférentiel
• Perspectives d'évolution en interne

Le saviez-vous ?

Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !

Votre Profil :

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège. Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat. Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.