Manager comptes clés régional H/F

Bizzeo; Pierrelatte; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

RTT

Tickets-restaurants ou panier-repas

Mutuelle/ Prévoyance

Produits Sysco à tarif préférentiel

Résumé du poste

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration, basé à Pierrelatte. Le poste de Manager Responsable Comptes Clés Régional H/F vise à déployer et piloter la stratégie commerciale sur les grands comptes de la région Languedoc Roussillon, avec une équipe de 5 comptes clés.

Le candidat pilote la performance commerciale, assure le développement stratégique des comptes et anime son équipe afin d’atteindre les

Qualifications

• Expérience en management BtoB dans la grande distribution ou restauration hors foyer.
• Maîtrise de la gestion de comptes clés et pilotage de performance commerciale.
• Capacité à négocier et fédérer autour d’objectifs clients.

Responsabilités

• Analyser les résultats commerciaux et mettre en œuvre des plans d’action.
• Animer et piloter une équipe de 5 comptes clés : objectifs, suivi et coaching.
• Conquérir et développer des comptes stratégiques régionaux.

Connaissances

Gestion comptes clés

Management d'équipe

Négociation commerciale

Relation client

Analyse performance

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Près de 4000 collaborateurs avec la même raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. Nous recrutons en CDI rattaché au site de Pierrelatte un :

MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région Languedoc Roussillon, avec l'appui d'une équipe de 5 comptes clés.

Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l'animation de votre équipe.

Missions principales

• Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d'actions adaptés
• Animer, accompagner et piloter une équipe de 5 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences
• Assurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionaux
• Contribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbying
• Répondre et exploiter les appels d'offres régionaux
• Négocier les accords commerciaux et piloter les marges
• Se positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l'entreprise et en impliquant son équipe
• Veiller à l'application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froid

Votre rémunération et avantages

• Salaire fixe + variable ou prime selon fonction
• Intéressement
• RTT selon fonction
• Titres-restaurants ou panier-repas selon fonction
• Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance
• Produits Sysco à tarif préférentiel
• Perspectives d'évolution en interne

Le saviez-vous ?

Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

Votre profil

• De formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer.
• Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités.
• Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d'actions adaptés à chaque client ou enseigne.
• Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d'objectifs communs.
• Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d'énergie, d'agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe.
• À l'aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre régional Languedoc Roussillon