Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Toyota Material Handling France; Besançon; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Véhicule de fonction

Compte Épargne Temps (CET)

Prime de participation

13 RTT/An + 2 jours de pont offert

Panier repas 18€/jour travaillé

Mutuelle familiale

Resumo da vaga

Toyota Material Handling France recherche un Responsable Commercial Secteur H/F pour couvrir les secteurs 25, 70 et 90, basé à Besançon. Vous devrez mettre en œuvre la politique commerciale, développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs régionaux.

Le poste exige une forte expérience B2B, des compétences en négociation et une excellente organisation. Le package comprend un véhicule de fonction, un CET, une mutuelle familiale et des RTT, avec une rémunération brute annuelle selon

Qualificações

• Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans la manutention, les biens d’équipements ou l’industrie.
• Capacité à identifier et développer les opportunités sur un territoire régional.
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques (Pack Office).

Responsabilidades

• Prospection terrain et actions commerciales pour le secteur assigné (25, 70, 90).
• Réaliser et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale.
• Rédiger des offres et assurer le reporting régulier de l’activité.
• Travailler avec les techniciens SAV et coordonner les intervenants chez les clients.

Conhecimentos

Vente B2B

Négociation

Orientation résultats

Relation client

Gestion du temps

Ferramentas

CRM

Pack Office

Descrição da vaga

Et si on parlait de Toyota Material Handling France ?

Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France œuvre depuis 100 ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants offrant la possibilité de répondre de manière personnalisée à tout type de demande.

L’entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos préoccupations. Chacun a l’opportunité d’évoluer car nous encourageons le développement et l’apprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail d’équipe, la collaboration, l’innovation et la créativité.

Ça vous intéresse ? Nous avons justement un poste à pourvoir !

Notre Direction Commerciale recherche un(e) Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devrez mettre en œuvre et réaliser, la politique commerciale définie par la Direction auprès des clients régionaux relevant de son secteur géographique.

Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Votre challenge

Prospection terrain et actions commerciales

• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…).
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…).
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.

Gestion administrative et Reporting

• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition.
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.

Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.

Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d'analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

Quelques informations avant de postuler :

• Contrat à durée indéterminée
• Statut Cadre
• Prise de poste : ASAP
• Localisation : Besançon

Alors, vous souhaitez nous rejoindre ? Découvrez nos avantages !

Salaire brut annuel sur 13 mois selon profil

• Part variable constituée de commissions versées en fonction des réalisations
• Véhicule de fonction
• Compte Épargne Temps (CET)
• Prime de participation
• Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert
• Panier repas de 18€/jour travaillé
• Mutuelle familiale et prévoyance

Notre process de recrutement :

Notre chargée de recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique.

Dans un second temps, un entretien physique ou à distance (parce qu’ici on s’adapte au candidat) avec le futur manager et notre chargée de recrutement.

Si l’entretien a été concluant, le process de recrutement se finalisera avec un dernier entretien avec le futur N+2 et notre RRH/ Manager RH.