Responsable Commercial Secteur 11 partiel et 34

Toyota Material Handling France; Béziers; On-site; EUR 48,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Variable déplafonné

Prime de participation

Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont

Télétravail

Indemnité repas 18€/jour

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale et prévoyance

Job summary

Toyota Material Handling France recherche un Responsable Commercial Secteur H/F pour les départements 11 et 34. Vous développez les ventes, identifiez des prospects et assurez la fidélisation d’un portefeuille diversifié.

Vous coordonnez les actions avec les techniciens SAV et suivez les offres et les contrats. Profil: expérience solide en vente BtoB, affinité produits techniques, sens de l analyse et résultats.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et dans l’industrie; affinité pour produits techniques.
• Capacité d’analyse et de synthèse, excellente organisation et rédaction.
• Maîtrise des outils CRM et Pack Office; sens du reporting et des procédures.

Responsibilities

• Prospection et développement du portefeuille clients sur le secteur (11 et 34).
• Analyse du potentiel du marché et proposition de plans d actions commerciaux.
• Identification de prospects et élaboration d offres; suivi des contrats et recouvrement éventuel.
• Collaboration étroite avec les techniciens SAV et coordination des interventions chez les clients.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Stratégie commerciale

Relations clients

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Et si on parlait de Toyota Material Handling France ?

Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France œuvre depuis 100 ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants offrant la possibilité de répondre de manière personnalisée à tout type de demande.

L’entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos préoccupations. Chacun a l’opportunité d’évoluer car nous encourageons le développement et l’apprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail d’équipe, la collaboration, l’innovation et la créativité.

Ça vous intéresse ? Nous avons justement un poste à pourvoir !

Notre Direction Commerciale recherche un(e) Responsable Commercial Secteur H/F pour les départements du 11 partiel et 34.

Vous aurez l'opportunité de prendre en main le développement des ventes et d'accroître notre part de marché auprès d'une multitude de prospects et de sociétés identifiés dans votre région.

I. Prospection et gestion commerciale :

• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…).
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…).
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.

II. Gestion administrative :

• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition : TCRM, Virtual Warehouse, Rental Calculator, configurateur d’offres….
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur

Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.

Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d'analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

En raison des déplacements fréquents associés à ce poste, la possession d'un permis B est indispensable.

Rejoignez nous pour une opportunité passionnante au cœur de notre équipe dynamique !

Quelques informations avant de postuler :

• Contrat à durée indéterminée, Statut Cadre
• Prise de poste : ASAP

Alors, vous souhaitez nous rejoindre ? Découvrez nos avantages !

• 13ème mois
• Variable déplafonné
• Prime de participation
• Cadre:13 RTT/An + 2 jours de pont offert
• Télétravail
• Indemnité repas 18€/jour
• Véhicule de fonction
• Mutuelle familiale et prévoyance

Notre process de recrutement :

Notre chargée de recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique.

Dans un second temps, un entretien physique ou à distance (parce qu’ici on s’adapte au candidat) avec le futur manager et notre chargée de recrutement.

Si l’entretien a été concluant, le process de recrutement se finalisera avec un dernier entretien avec le futur N+2 et notre RRH.

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