Responsable commercial/Responsable commerciale

SMAC : Enveloppe industrielle; Metz; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Jours de RTT

Mutuelle et Prévoyance à des tarifs avantageux

Prime de fin d'année

Prime congés payés (30% d’un salaire brut mensuel)

Intéressement/Participation

Plan Epargne Entreprise

Résumé du poste

Une entreprise leader en enveloppe du bâtiment cherche un Responsable Commercial à Metz pour développer son portefeuille client en Lorraine et Champagne-Ardenne. La mission consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale, assurer la prospection et accompagner les entités sur le territoire. Le candidat idéal possède 6 à 10 ans d'expérience dans le BTP, une formation Bac + 2 à Bac + 5, et d'excellentes qualités relationnelles. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire.

Qualifications

• Expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l'environnement BTP.
• Connaissance des métiers de l'étanchéité, façade et rénovation énergétique.
• Réseau relationnel établi sur le territoire.
• Disponibilité pour déplacements réguliers dans les régions Lorraine et Champagne-Ardenne.

Responsabilités

• Développer la prise d'affaires et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Assurer la prospection commerciale et le déploiement du plan d'actions.
• Accompagner les entités situées sur votre territoire.
• Accompagner les entités sur le territoire et valoriser l’image de l’entreprise.
• Maintenir et développer un réseau relationnel fort et durable.
• Garantir l’atteinte des objectifs du Plan d’Action Commercial de l’agence.

Connaissances

Qualités relationnelles

Capacité à travailler en équipe

Conquérir de nouveaux clients

Relation client

Esprit de synthèse

Travail en équipe

Écoute active

Formation

Formation supérieure Bac + 2 à Bac + 5

Description du poste

SMAC, c’est un collectif de plus de 2 000 collaborateurs prêts à relever les défis les plus techniques en matière d’enveloppe du bâtiment. Avec son réseau de plus de 60 établissements, SMAC est présent en France métropolitaine, en outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion et Mayotte) ainsi qu’à l’international (Maroc, Chili, Pérou et Espagne). Un maillage qui permet aux équipes de répondre chaque année, à plus de 10 000 challenges différents.

Qu’il s’agisse de travaux de rénovation énergétique, d’étanchéité, de bardage, de couverture ou encore de façade architecturale, c’est la solidarité, la performance et l’envie de progresser qui animent les équipes. Des valeurs fortes, partagées par tous, et qui forment le SMAC Red Spirit.

Description du poste

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l’agence. Vous disposez d’un portefeuille de clients situés en Lorraine et Champagne-Ardenne. En relation avec le Chef d’agence, vous participez à l’établissement du plan d’action commercial local au niveau de l’agence et à sa mise en œuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l’agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au Chef d’agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d’Agence et de la politique Commerciale nationale de l’entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre vos principales missions seront de :

• Participer activement à la prise d’un volume d’affaires
• D’assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
• D’assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d’actions commercial élaboré avec le Chef d’agence
• Participer aux négociations commerciales
• Accompagner les entités situées sur votre territoire
• Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d’ordre et acteurs (Maîtres d’Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc…)
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d’études. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs définis dans le Plan d’Action Commercial de l’agence et de l’efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l’entretien d’un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d’affaires, la satisfaction clients, la prise d’affaires et la valorisation de l’entreprise seront au cœur de vos actions.

De formation supérieure Bac + 2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l’environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc…) est attendue ainsi qu’un réseau relationnel fort et établi sur le territoire.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions.

Enfin, une bonne intégration dans l’environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.

Le poste basé à Marly, nécessite des déplacements réguliers sur les régions Lorraine et Champagne-Ardenne.

Informations complémentaires

Vous bénéficiez également des avantages sociaux suivants:

• 13ème mois
• Jours de RTT
• Mutuelle et Prévoyance à des tarifs avantageux
• Prime de fin d'année
• Prime congés payés (30% d’un salaire brut mensuel)
• Intéressement/Participation
• Plan Epargne Entreprise

SMAC est ouvert à tous les Talents. Pour cela, nous nous engageons au bénéfice de l'ensemble de nos collaborateurs en faveur de la diversité, du développement d'une politique sociale ouverte et impliquante : Montée en compétences, santé et sécurité au travail, épanouissement professionnel et bienveillance dans la politique managériale sont les moteurs de notre fonctionnement.