Responsable Commercial Enveloppe du Bâtiment H/F

SMAC : Enveloppe industrielle; Vaulx-en-Velin; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Jours de RTT

Mutuelle et Prévoyance à des tarifs Av

Prime de fin d'année

Prime congés payés (30% d’un salaire)

Intéressement/Participation

Plan Epargne Entreprise

Job summary

SMAC, collecti f industriel, recherche un Responsable Commercial pour développer les affaires de l’agence dans les secteurs étanchéité, façade et rénovation énergétique.

Vous travaillerez avec le Chef d’agence et la Direction Commerciale Nationale pour déployer le plan d’action et atteindre les objectifs. Vous serez garant du développement local et de l’efficience de la démarche commerciale.

Qualifications

• Expérience significative dans la fonction commerciale BTP (6–10 ans).
• Réseau professionnel local établi et capacité à développer le portefeuille clients.

Responsibilities

• Participer activement à la prise d’affaires et au volume d’affaires.
• Réaliser et piloter la prospection et le ciblage des opérations en amont.
• Déployer le plan d’actions commercial sur tout le territoire rattaché.
• Participer aux négociations commerciales et accompagner les entités locales.
• Développer les relations avec donneurs d’ordre et acteurs (M.O., Architectes, BE, économistes).
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise et assurer la satisfaction clients.

Skills

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion clientèle

Réseautage commercial

Education

Bac+2 à Bac+5 (BTP ou commerce)

Job description

SMAC, c’est un collectif de plus de 2 000 collaborateurs prêts à relever les défis les plus techniques en matière d’enveloppe du bâtiment. Avec son réseau de plus de 60 établissements, SMAC est présent en France métropolitaine, en outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion et Mayotte) ainsi qu’à l’international (Maroc, Chili, Pérou et Espagne). Un maillage qui permet aux équipes de répondre chaque année, à plus de 10 000 challenges différents.

Qu’il s’agisse de travaux de rénovation énergétique, d’étanchéité, de bardage, de couverture ou encore de façade architecturale, c’est la solidarité, la performance et l’envie de progresser qui animent les équipes. Des valeurs fortes, partagées par tous, et qui forment le SMAC Red Spirit.

Descriptif du poste

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l’agence. En relation avec le Chef d’agence, vous participez à l’établissement du plan d’action commercial local au niveau de l’agence et à sa mise en œuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l’agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au Chef d’agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d’Agence et de la politique Commerciale nationale de l’entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre vos principales missions seront de :

• Participer activement à la prise d’un volume d’affaires
• D’assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
• D’assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d’actions commercial élaboré avec le Chef d’agence
• Participer aux négociations commerciales
• Accompagner les entités situées sur votre territoire
• Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d’ordre et acteurs (Maîtres d’Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc.)
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d’études. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs définis dans le Plan d’Action Commercial de l’agence et de l’efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l’entretien d’un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d’affaires, la satisfaction clients, la prise d’affaires et la valorisation de l’entreprise seront au cœur de vos actions.

De formation supérieure Bac + 2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l’environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc.) est attendue ainsi qu’un réseau relationnel fort et établi sur le territoire.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions.

Enfin, une bonne intégration dans l’environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.

avantages sociaux

• 13ème mois
• Jours de RTT
• Mutuelle et Prévoyance à des tarifs avantageux
• Prime de fin d'année
• Prime congés payés (30% d’un salaire brut mensuel)
• Intéressement/Participation
• Plan Epargne Entreprise

SMAC est ouvert à tous les Talents. Pour cela, nous nous engageons au bénéfice de l'ensemble de nos collaborateurs en faveur de la diversité, du développement d'une politique sociale ouverte et impliquante : Montée en compétences, santé et sécurité au travail, épanouissement professionnel et bienveillance dans la politique managériale sont les moteurs de notre fonctionnement.