Responsable Commercial H/F

SmartRecruiters, Inc.; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

RTT

Mutuelle et prévoyance

Prime de fin d'année

Prime congés payés

Résumé du poste

SMAC est un collectif œuvrant dans le secteur du bâtiment, avec plus de 2000 collaborateurs et un réseau de plus de 60 établissements. Le poste de Responsable Commercial vise à développer les affaires en PACA, en assurant la prospection, la négociation et le déploiement du plan d’action local.

Vous aurez à coordonner avec le directeur d’agence et le Directeur Commercial National pour atteindre les objectifs.

Qualifications

• Expérience significative dans le BTP (étanchéité, façade, rénovation énergétique).
• Phases de prospection et développement commercial sur le terrain PACA.
• Méthode de travail en collaboration avec la direction et les équipes locales.

Responsabilités

• Assurer la prospection commerciale et le développement du volume d’affaires.
• Déployer le plan d’actions commercial local en coordination avec l’agence.
• Négocier les affaires et accompagner les entités sur le territoire.
• Développer les relations avec donneurs d’ordre et acteurs (MOA, Architectes, BE, économistes).
• Valoriser l’image de l’entreprise et viser les objectifs du Plan d’Action Commerciale.

Connaissances

Prospection

Négociations

Portefeuille clients

Relation client

BTP/Étanchéité

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

SMAC, c’est un collectif de plus de 2 000 collaborateurs prêts à relever les défis les plus techniques en matière d’enveloppe du bâtiment. Avec son réseau de plus de 60 établissements, SMAC est présent en France métropolitaine, en outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion et Mayotte) ainsi qu’à l’international (Maroc, Chili, Pérou et Espagne). Un maillage qui permet aux équipes de répondre chaque année, à plus de 10000 challenges différents.

Qu’il s’agisse de travaux de rénovation énergétique, d’étanchéité, de bardage, de couverture ou encore de façade architecturale, c’est la solidarité, la performance et l’envie de progresser qui animent les équipes. Des valeurs fortes, partagées par tous, et qui forment le SMAC Red Spirit.

Description du poste

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l’agence. Vous disposez d’un portefeuille de clients situés essentiellement en PACA. En relation avec le directeur d’agence, vous participez à l’établissement du plan d’action commercial local au niveau de l’agence et à sa mise en œuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l’agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au directeur d’agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d’Agence et de la politique Commerciale nationale de l’entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre vos principales missions seront de:

Participer activement à la prise d’un volume d’affaires

• D’assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
• D’assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d’actions commercial élaboré avec le Chef d’agence
• Participer aux négociations commerciales
• Accompagner les entités situées sur votre territoire
• Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d’ordre et acteurs (Maîtres d’Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc…)
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d’études. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs définis dans le Plan d’Action Commercial de l’agence et de l’efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l’entretien d’un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d’affaires, la satisfaction clients, la prise d’affaires et la valorisation de l’entreprise seront au cœur de vos actions.

De formation supérieure Bac + 2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l’environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc…) est attendue ainsi qu’un réseau relationnel fort et établi sur le territoire.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions.

Enfin, une bonne intégration dans l’environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.

Informations complémentaires

Vous bénéficiez égalementdesavantages sociauxsuivants:

• 13ème mois
• Jours deRTT
• Mutuelle et Prévoyance à des tarifs avantageux
• Prime de fin d'année
• Prime congés payés (30% d’un salaire brut mensuel)
• Intéressement/Participation
• Plan Epargne Entreprise

SMAC est ouvert à tous les Talents. Pour cela, nous nous engageons au bénéfice de l'ensemble de nos collaborateurs en faveur de la diversité, du développement d'une politiquesociale ouverte et impliquante : Montée en compétences, santé etsécurité au travail, épanouissementprofessionnel et bienveillance dans lapolitique managériale sont les moteurs de notre fonctionnement.