Responsable Commercial H/F

Smac Sa; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Remote; EUR 42,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Jours de RTT

Mutuelle et Prévoyance à des tarifs Av

Prime de fin d'année

Prime congés payés (30% d’un salairebr

Intéressement/Participation

Plan Epargne Entreprise

Job summary

SMAC SA recherche un Responsable Commercial pour développer le chiffre d’affaires et mettre en œuvre la stratégie commerciale au sein de l’agence locale en PACA. Vous gérerez un portefeuille clients régional et collaborerez avec le directeur d’agence et la direction commerciale nationale pour atteindre les objectifs.

Vous piloterez les actions commerciales, négocierez avec les maîtres d’ouvrage et les acteurs du secteur, et déployerez le plan d’action local.

Qualifications

• Expérience significative en BTP ou secteur associé (6–10 ans).
• Connaissance des métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique).
• Réseau relationnel fort sur le territoire PACA.

Responsibilities

• Prospection et détection d’opérations en amont.
• Déploiement opérationnel du plan d’action commercial local.
• Participation aux négociations commerciales.
• Accompagnement des entités du territoire.
• Développement des relations avec donneurs d’ordre et acteurs (MOA, Architectes, BE, économistes).
• Valorisation de l’image de l’entreprise et contribution à l’atteinte des objectifs.

Skills

Prospection commerciale

Négociations

Gestion de portefeuille

Réseau relationnel

Travail en équipe

Education

Bac+2 à Bac+5

Job description

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l’agence. Vous disposez d’un portefeuille de clients situés essentiellement en PACA. En relation avec le directeur d’agence, vous participez à l’établissement du plan d’action commercial local au niveau de l’agence et à sa mise en œuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l’agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au directeur d’agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d’Agence et de la politique Commerciale nationale de l’entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre vos principales missions seront de:

Participer activement à la prise d’un volume d’affaires

• D’assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
• D’assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d’actions commercial élaboré avec le Chef d’agence
• Participer aux négociations commerciales
• Accompagner les entités situées sur votre territoire
• Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d’ordre et acteurs (Maîtres d’Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc…)
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d’études. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs définis dans le Plan d’Action Commercial de l’agence et de l’efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l’entretien d’un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d’affaires, la satisfaction clients, la prise d’affaires et la valorisation de l’entreprise seront au cœur de vos actions.

De formation supérieure Bac + 2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l’environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc…) est attendue ainsi qu’un réseau relationnel fort et établi sur le territoire.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions.

Enfin, une bonne intégration dans l’environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.

Informations supplémentaires

Vous bénéficiez égalementdesavantages sociauxsuivants:

• 13ème mois
• Jours deRTT
• Mutuelle et Prévoyance à des tarifs avantageux
• Prime de fin d'année
• Prime congés payés (30% d’un salaire brut mensuel)
• Intéressement/Participation
• Plan Epargne Entreprise

SMAC est ouvert à tous les Talents. Pour cela, nous nous engageons au bénéfice de l'ensemble de nos collaborateurs en faveur de la diversité, du développement d'une politiquesociale ouverte et impliquante : Montée en compétences, santé etsécurité au travail, épanouissementprofessionnel et bienveillance dans lapolitique managériale sont les moteurs de notre fonctionnement.