Responsable Commercial Regional

Evancia SAS; Le Mans; Remote; EUR 35,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurants

100% Télétravail

Job summary

Evancia SAS recrute un Responsable Commercial Régional pour couvrir le périmètre Centre Val de Loire et Sarthe. CDI cadre, 100% télétravail avec véhicule de fonction, basé au Mans. Rémunération fixe 35–38 k€ + 15 k€ de variable, tickets restaurants.

Vous développez le chiffre d’affaires auprès des clients et prospects PME, négociez des contrats et assurez le suivi via le CRM Salesforce pour générer des opportunités et suivre les KPI.

Qualifications

• Chargé de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille existant et prospects PME.
• Maîtrise des cycles de vente et de la négociation commerciale.
• Utilisation d’un CRM et reporting régulier des indicateurs.
• Capacité à travailler en autonomie, à prospecter et à atteindre les objectifs.

Responsibilities

• Développer le CA Babilou sur le portefeuille clients et prospects PME.
• Mettre en place une stratégie commerciale et plans d’actions.
• Gérer les renouvellements et les appels d’offres.
• Rédiger les propositions et négocier les contrats.
• Piloter les dossiers dans Salesforce et assurer le reporting.

Skills

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion de compte

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Pack Office

Job description

Contract typeRegularLa Direction commerciale recrute un Responsable Commercial Régional, responsable d'un périmètre géographique Centre Val de Loire et Sarthe.Missions principales :Développer le CA de Babilou sur son portefeuille clients et prospects PMEAtteindre les objectifs commerciauxFaire rayonner Babilou auprès de ses interlocuteursContribuer à l'amélioration continue des processus et des pratiques1- Développer le CA Babilou au sein du portefeuille de clients existants :Etablir une stratégie sur son portefeuille de clients existants et élaborer les plans d'actions sur ses clients stratégiques afin de développer le chiffre d'affaires de manière pérenneTraiter de façon réactive et transformer les leads entrants de son portefeuille clientsSe positionner en tant qu'expert de la parentalité chez ses clients et leur apporter des solutions \"sur mesure\"Garantir un haut niveau de satisfaction client via une bonnes gestion du compte en collaboration avec le chargé de clientèle, le conseiller de famille et le service partenariatsExploiter chaque occasion de contact client pour générer de l'up saleAnticiper et gérer les renouvellements de contrats et appels d'offre en assurant une bonne couverture des interlocuteurs clés chez le clientParticiper aux évènements clients2- Développer le CA Babilou via la prospection :Etablir une stratégie et un plan de prospection (identification des prospects à potentiel, crèches en ouverture ou prioritaires) Traiter de façon réactive des demandes issues de leads des comptes prospects travaillés et du formulaire entreprisesAssurer un rythme de RDV auprès de nouvelles cibles en cohérence avec votre objectif de prospectionAccompagner les décideurs sur la base de leurs besoins identifiés et générer de nouvelles opportunités commercialesPiloter les dossiers d'appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation en coordination avec les bons interlocuteurs internes (manager, partenaires, Directions Commerciales ...)Développer son réseau (social selling, participation aux évènements business locaux, réseaux business etc. ...)3 - Garantir l’application de la politique commerciale Babilou & Partenaires :Proposer et négocier un contrat entreprise dans le respect de la grille tarifaire, des conditions contractuelles et des conditions générales de ventes4 - Gérer les comptes clients de son portefeuille :Rédiger les contrats et poser les options de réservationSuivre le cycle de vie du contrat client (Requête / Avenant / Résiliation)Assurer le reporting attribution & satisfaction (Bilan de campagne / Enquête de satisfaction)Suivi facturation & recouvrement5 - Assurer un reporting régulier et fiable dans Salesforce :Mettre à jour les informations famille et entreprise au fur et à mesure du cycle de vente dans notre outil de gestion de la relation client, et s'assurer de la fiabilité des donnéesPiloter les KPIS de son activitéProfil recherché :Vous êtes animé(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. Dynamique, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez prospecter, convaincre et transformer les opportunités en succès commerciaux. Doté(e) d'un excellent sens de la relation client, vous savez instaurer une relation de confiance, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées. Organisé(e), persévérant(e) et autonome, vous pilotez votre activité avec rigueur, maîtrisez les cycles de vente et utilisez les outils CRM pour assurer un suivi fiable de votre portefeuille et de vos performances.Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTTRémunération : 35/38 K€ + 15 K€ de variableVéhicule de fonction100% TélétravailTickets RestaurantsPoste basé à Le MansDate of dating post:08 - 10 - 2026