Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

KURIBAY; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

KURIBAY recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques sur des sites industriels, avec une forte dimension conseil et une participation à des appels d’offres.

Vous maîtrisez les cycles longs, les négociations et la coordination avec les sites de production; une culture technique est appréciée. Rémunération à partir de 60K€ fixe + variable, véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercial BtoB grands comptes dans un environnement industriel réglementé souhaitée.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres.
• Bonne culture technique liée à l’éditique/chaîne graphique/données/documents sécurisés ou produits industriels.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Fidéliser les clients existants sur le long terme.
• Construire des offres techniques adaptées aux enjeux sécurité, qualité, délai et budget.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité des comptes.
• Assurer le lien avec les équipes internes jusqu’à la livraison.

Connaissances

Grands comptes BtoB

Ventes complexes

Négociation

Description du poste

Notre client évolue au sein d’un groupe industriel français spécialisé dans la création, la personnalisation et la sécurisation de documents sensibles.

Ses entités, implantées en France, interviennent auprès de grands comptes soumis à de fortes exigences de sécurité, de conformité et de confidentialité, sur des marchés où la qualité, la protection des données et la fiabilité opérationnelle sont déterminantes.

Dans un contexte de développement et de diversification, afin de renforcer sa présence auprès de clients stratégiques, le groupe recherche un :

Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Rattaché au Président, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes pour plusieurs entités industrielles complémentaires.

Vous intervenez sur des cycles de vente longs, auprès d’interlocuteurs exigeants, avec une forte dimension conseil, appels d’offres et coordination avec les sites de production.

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Fidéliser les clients existants dans une logique long terme.
• Construire des offres techniques adaptées aux enjeux de sécurité, qualité, délai et budget.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité des comptes.
• Assurer le lien avec les équipes internes jusqu’à la livraison.

Votre profil

• Expérience confirmée en commercial BtoB grands comptes, idéalement en environnement industriel réglementé.
• Bonne maîtrise des cycles longs, appels d’offres et ventes complexes.
• Culture technique appréciée : éditique, chaîne graphique, données, documents sécurisés ou produits industriels.
• Rigueur, ténacité, sens client et capacité à travailler avec des sites de production.
• Bon rédactionnel, aisance en négociation et goût du développement.
• Connaissance de l’Afrique appréciée.
• Rémunération : à partir de 60K€ fixe + variable selon profil.
• Véhicule de fonction.
• Poste basé sur les différents sites du groupe mais aussi proche de grandes gares comme Lyon, Paris, Rennes …