Responsable Grands Comptes - Solutions Sécurisées & Data

KURIBAY; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

KURIBAY recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques sur des sites industriels, avec une forte dimension conseil et une participation à des appels d’offres.

Vous maîtrisez les cycles longs, les négociations et la coordination avec les sites de production; une culture technique est appréciée. Rémunération à partir de 60K€ fixe + variable, véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercial BtoB grands comptes dans un environnement industriel réglementé souhaitée.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres.
• Bonne culture technique liée à l’éditique/chaîne graphique/données/documents sécurisés ou produits industriels.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Fidéliser les clients existants sur le long terme.
• Construire des offres techniques adaptées aux enjeux sécurité, qualité, délai et budget.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité des comptes.
• Assurer le lien avec les équipes internes jusqu’à la livraison.

Connaissances

Grands comptes BtoB

Ventes complexes

Négociation

Description du poste

KURIBAY recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques sur des sites industriels, avec une forte dimension conseil et une participation à des appels d’offres.

Vous maîtrisez les cycles longs, les négociations et la coordination avec les sites de production; une culture technique est appréciée. Rémunération à partir de 60K€ fixe + variable, véhicule de fonction.