Responsable Grands Comptes - Industrie H/F

Talents Commerciaux; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Talents Commerciaux recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour un industriel spécialisé dans le transfert de fluides. Poste basé à 1 heure de Tours, avec un déplacement possible vers les secteurs aéronautique, défense et industrie.

Vous piloterez un portefeuille Grands Comptes, gérerez les cycles de vente longs et les appels d'offres, et travaillerez en étroite collaboration avec le Bureau d'Études et les équipes techniques pour sécuriser les contrats.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans les réponses à appels d'offres est souhaitée.
• Idéal environnement technique aéronautique / industriel.

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille Grands Comptes aéronautique, défense et industrie de pointe.
• Identifier les opportunités et la croissance du chiffre d'affaires.
• Construire une relation de partenariat durable et garantir un haut niveau de service.

Connaissances

Développement BtoB

Gestion grands comptes

Négociation

Description du poste

Les missions du poste

Notre client, acteur industriel spécialisé dans le développement et la commercialisation d'équipements dédiés au transfert de fluides pour différents secteurs d'activité - aéronautique, défense et industrie - recherche, dans le cadre de son développement et de l'évolution de son organisation, un(e) Responsable Grands Comptes H/F.

Vos principales responsabilités seront de :

• Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes issus de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie de pointe. ;
• Identifier les opportunités de développement commercial et de croissance du chiffre d'affaires ;
• Construire une relation de partenariat durable avec les clients et garantir un haut niveau de qualité de service ;
• Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études et les équipes techniques ;
• Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques et sécuriser les contrats.

Poste basé à 1 heure de Tours.

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la réponse à appels d'offres, idéalement dans un environnement technique, aérien, aéroportuaire, industriel ou de services à forte valeur ajoutée.

Vous avez l'habitude des cycles de vente longs et de la gestion de projets complexes. Vous savez structurer une démarche commerciale, identifier les leviers de rentabilité et fédérer différents interlocuteurs autour d'un projet commun.

Votre tempérament entrepreneurial, votre curiosité, votre autonomie et votre capacité à aller vite seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement technique et à forts enjeux, au sein d'une structure à taille humaine offrant une réelle autonomie ?

50/70K€