Responsable Commercial Développement Grands Comptes / Key Account Executive H/F

LB Ressources; Bordeaux; On-site; EUR 45,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Intéressement et participation

PEE

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Formation et mobilité interne

Job summary

LB Ressources, cabinet de recrutement, propose un poste de Responsable Commercial Développement Grands Comptes à Bordeaux. Vous prendrez en charge le cycle de vente sur des projets complexes et multinationaux, avec des contrats allant de 1 à 5 millions d'euros et une rémunération fixe de 45 à 53 K€, complétée par un variable déplafonné.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les appels d'offres et forgerez des relations avec les décideurs C‑level, DG, DAF et Directeurs Achats.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial grands comptes.
• Maîtrise des appels d'offres complexes.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision.
• Aptitude à prospecter et ouvrir de nouveaux marchés.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes.
• Mener une chasse active auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH...).
• Construire et entretenir des relations avec les décideurs stratégiques.
• Piloter des appels d'offres complexes et coordonner les expertises internes.
• Élaborer les propositions commerciales et les chiffrages.
• Définir et exécuter des stratégies de conquête adaptées à chaque compte.
• Négocier les offres et accompagner leur déploiement jusqu'à la mise en œuvre.

Skills

Développement grands comptes

Négociation

Prospection

Cycle de vente long

Relation client

Chiffre d'affaires

Job description

Responsable Commercial Développement Grands Comptes / Key Account Executive H/F

Localisation : Bordeaux – Nouvelle-Aquitaine
Contrat : CDI
Rémunération : 45 à 53 K€ de fixe + variable déplafonné pouvant atteindre 20 à 50 K€
35 K€ de variable versés en moyenne sur l'année N-1

Rejoignez un leader mondial et donnez une nouvelle dimension à votre carrière commerciale !

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, négocier avec des décideurs de haut niveau et remporter des contrats de plusieurs millions d'euros ?

Imaginez rejoindre un leader mondial, reconnu pour sa puissance, son excellence opérationnelle et sa capacité à accompagner les plus grandes entreprises.

Un groupe international solide, ambitieux, qui investit dans ses collaborateurs et où la performance commerciale est réellement reconnue et récompensée.

Ici, vous ne vous contentez pas de développer un portefeuille : vous êtes un véritable acteur de la croissance du groupe, avec les moyens de vos ambitions et une réelle autonomie dans votre stratégie de conquête.

Pourquoi cette opportunité mérite votre attention ?

• Des contrats stratégiques allant de 1 à 5 millions d'euros.
• Des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, DRH, Directeurs Achats et membres de comités de direction.
• Une rémunération particulièrement attractive, avec un variable déplafonné.
• La puissance et les ressources d'un groupe international pour accompagner vos ambitions.
• Une culture de la performance, inspirée des standards anglo-saxons, où les résultats sont valorisés.
• De véritables perspectives d'évolution dans un environnement stimulant et méritocratique.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial Développement Grands Comptes, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente sur des projets complexes et stratégiques.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes, sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée (appels d'offres de 1 à 5 M€).
• Mener une démarche de chasse active auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level : DG, DAF, DRH, Directeurs Achats, Directeurs Techniques).
• Construire et entretenir des relations durables avec des décideurs stratégiques au sein de comptes nationaux et multi-sites.
• Piloter des appels d'offres complexes et structurés, en coordonnant les différentes expertises internes (opérationnelles, financières, juridiques et techniques).
• Élaborer les propositions commerciales, les stratégies de réponse et les chiffrages en collaboration avec les équipes spécialisées.
• Définir et exécuter des stratégies de conquête adaptées à chaque compte clé et à chaque environnement décisionnel.
• Négocier les offres de services à fort enjeu et accompagner leur déploiement jusqu'à la signature et la mise en œuvre opérationnelle.

Profil recherché

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme, animé par le goût de la conquête, de la négociation et des résultats.

• Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Vous maîtrisez les appels d'offres complexes ainsi que la construction d'offres et de chiffrages.
• Vous êtes à l'aise dans les environnements impliquant des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision.
• Doté d'un véritable tempérament de chasseur, vous aimez prospecter, convaincre et ouvrir de nouveaux marchés.
• Vous êtes reconnu pour votre énergie, votre capacité à créer des relations de confiance et votre orientation résultats.
• Vous appréciez les environnements exigeants, dynamiques et tournés vers la performance.
• Vous recherchez une entreprise capable de vous offrir les moyens de réussir et une rémunération à la hauteur de votre contribution.

Votre secteur d'activité actuel importe moins que votre capacité à développer des relations commerciales stratégiques et à remporter des contrats d'envergure.

Une rémunération et des avantages à la hauteur de vos ambitions

Au-delà de l'intérêt du poste, notre client propose un package particulièrement compétitif.

Rémunération :

• Fixe annuel de 45 à 53 K€.
• Variable déplafonné pouvant atteindre 20 à 50 K€, voire davantage selon les performances.
• 35 K€ de variable versés en moyenne sur l'année N-1.
• Un potentiel de rémunération globale particulièrement attractif pour les meilleurs performeurs.

Les avantages du groupe :

• Intéressement et participation.
• Plan d'Épargne Entreprise (PEE).
• Véhicule de fonction.
• Télétravail.
• Comité Social et Économique (CSE) proposant de nombreux avantages et offres préférentielles.
• Mutuelle et prévoyance de qualité.
• Parcours de formation et accompagnement à l'évolution professionnelle.
• Opportunités de mobilité interne et d'évolution au sein d'un groupe international.

Et si c'était le bon moment pour accélérer votre carrière ?

Vous avez déjà démontré votre capacité à conquérir des comptes stratégiques, à gérer des négociations complexes et à générer du chiffre d'affaires ?

Vous souhaitez désormais franchir un cap, rejoindre un leader mondial et voir vos performances réellement récompensées ?

Cette opportunité pourrait bien être celle que vous attendiez.

LB Ressources – Cabinet de recrutement

Profil recherché

Profil recherché

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme, animé par le goût de la conquête, de la négociation et des résultats.

• Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Vous maîtrisez les appels d'offres complexes ainsi que la construction d'offres et de chiffrages.
• Vous êtes à l'aise dans les environnements impliquant des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision.
• Doté d'un véritable tempérament de chasseur, vous aimez prospecter, convaincre et ouvrir de nouveaux marchés.
• Vous êtes reconnu pour votre énergie, votre capacité à créer des relations de confiance et votre orientation résultats.
• Vous appréciez les environnements exigeants, dynamiques et tournés vers la performance.
• Vous recherchez une entreprise capable de vous offrir les moyens de réussir et une rémunération à la hauteur de votre contribution.

Votre secteur d'activité actuel importe moins que votre capacité à développer des relations commerciales stratégiques et à remporter des contrats d'envergure.

LB Ressources, on l'a créé avec l’envie de travailler librement, simplement et efficacement. Indépendants aujourd’hui, nous accompagnons nos clients et candidats avec une approche humaine, basée sur la confiance, la réactivité et des échanges directs. Pas d’intermédiaire, pas de process lourds : on se parle, on comprend le besoin, on avance. On recrute des profils cadres et non cadres dans les fonctions supports(RH, finance, comptabilité, paie, assistanat, achats, logistique, juridique, commercial, qualité…) en intérim, CDD et CDI. Nous accordons une importance primordiale à la transparence, à l'intégrité et à la simplicité dans toutes nos activités de recrutement en ayant une approche sur mesure mêlant valeurs, travail et confiance.