Business Developer Grands Comptes

LB Ressources; Montrouge; Hybrid; EUR 45,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail

Intéressement et participation

Plan d'Épargne Entreprise (PEE)

CSE et avantages collaborateurs

Mutuelle et prévoyance

Job summary

LB Ressources recherche un Business Developer Grands Comptes pour conduire des deals stratégiques de 1 à 5 M€ avec des interlocuteurs C-level. Poste basé à Montrouge (92) avec CDI, véhicule de fonction et télétravail possible.

Vous développez des relations avec les décideurs, anticipez les appels d'offres et coordonnez les équipes pour bâtir des propositions solides et compétitives au niveau international.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB Grands Comptes.
• Gestion d'appels d'offres complexes et contrats à forts enjeux.
• Capacité à fédérer des équipes et à coordonner des propositions.

Responsibilities

• Développer des relations avec les décideurs des grands comptes nationaux et multisites.
• Piloter des appels d'offres stratégiques et coordonner les expertises du groupe.
• Constituer des réponses compétitives et alignées sur les besoins clients.

Skills

Grands Comptes

BtoB

Deals stratégiques

Job description

Business Developer Grands Comptes – Deals Stratégiques de 1 à 5 M€ | Leader Mondial H/F

Montrouge (92) – Île-de-France
CDI – Groupe international
45 à 58 K€ de fixe + variable déplafonné de 20 à 50 K€, voire davantage
35 K€ de variable versés en moyenne sur l'année N-1
Véhicule de fonction – Télétravail – Intéressement & Participation

Et si vous donniez une autre dimension à votre carrière commerciale ?

Des contrats de plusieurs millions d'euros. Des interlocuteurs C-level. Des appels d'offres stratégiques. Et la puissance d'un leader mondial pour vous accompagner.

Vous aimez développer des relations avec les décideurs des plus grandes entreprises françaises ? Comprendre leurs enjeux, anticiper leurs futurs projets et construire des solutions ambitieuses ?

Vous appréciez autant le développement commercial que la coordination d'équipes autour de projets complexes ?

Cette opportunité pourrait bien être votre prochain grand challenge !

Notre client est un leader mondial des services, présent dans plus de 25 pays, qui s'appuie sur :

• Près de 46 milliards de dollars de chiffre d'affaires dans le monde.
• Près de 600 000 collaborateurs à l'international.
• Plus de 16 000 collaborateurs en France.
• Près de 3 000 établissements clients sur le territoire national.

Un groupe puissant, reconnu pour son excellence opérationnelle, sa solidité financière et sa capacité à accompagner les plus grandes organisations.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes, capable d'intervenir à deux moments clés : bien en amont des appels d'offres pour identifier et développer les opportunités, puis en véritable chef d'orchestre pour coordonner les équipes et construire des réponses commerciales complexes.

Votre terrain de jeu : les grands comptes, les C-level et les contrats de plusieurs millions d'euros

Ici, vous n'êtes pas dans une démarche de prospection de masse.

Les grands comptes sont identifiés, le CRM est déjà renseigné et les opportunités commerciales s'inscrivent dans une stratégie de développement structurée.

Votre première mission est d'intervenir bien avant la publication des appels d'offres.

L'objectif ? Identifier les futurs projets, comprendre les enjeux des entreprises, développer des relations privilégiées avec les décideurs et positionner le groupe le plus en amont possible des consultations.

Vous échangez directement avec des interlocuteurs de haut niveau : Directeurs Généraux, DAF, DRH, Directeurs Achats, Directeurs Techniques et membres de COMEX/CODIR.

Lorsque les appels d'offres sont lancés, votre rôle évolue : vous devenez le chef d'orchestre de la réponse commerciale, en mobilisant les différentes expertises du groupe pour construire une proposition solide, pertinente et compétitive.

Les projets portent généralement sur des contrats de 1 à 5 millions d'euros.

Deux dimensions essentielles à votre mission

1. Être en amont des appels d'offres : anticiper, développer et créer les opportunités

Vous êtes avant tout un développeur commercial, avec un véritable tempérament de chasseur.

Mais une chasse intelligente, ciblée et à forte valeur ajoutée.

Votre enjeu n'est pas d'attendre qu'un appel d'offres soit publié. C'est d'être déjà présent dans l'esprit des décideurs lorsqu'un projet commence à se dessiner.

Votre mission :

• Développer des relations avec les décideurs de grands comptes nationaux et multisites.
• Exploiter un CRM déjà alimenté et travailler sur des comptes stratégiques identifiés.
• Détecter les projets en amont des appels d'offres, parfois plusieurs mois avant leur lancement.
• Comprendre les enjeux économiques, organisationnels et opérationnels des prospects.
• Identifier les bons interlocuteurs et les différents niveaux de décision.
• Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs C-level.
• Anticiper les futures consultations et positionner le groupe comme un partenaire de référence.

Votre force ? Être au bon endroit, au bon moment, avec les bons interlocuteurs, bien avant que les appels d'offres ne soient officiellement lancés.

2. Devenir le chef d'orchestre des appels d'offres stratégiques

Une fois l'opportunité identifiée et l'appel d'offres lancé, vous changez de casquette.

Vous devenez le véritable chef d'orchestre du projet commercial.

Votre rôle n'est pas de construire seul une réponse technique ou financière, mais de mobiliser les bonnes expertises, coordonner les équipes et piloter la construction d'une offre capable de faire la différence.

• Pilotez des appels d'offres complexes, généralement compris entre 1 et 5 M€.
• Constituez et animez les équipes projet en mobilisant les expertises opérationnelles, financières, techniques et juridiques.
• Coordonnez les différents contributeurs et organisez les étapes de construction de l'offre.
• Travaillez avec les équipes spécialisées sur les propositions commerciales, les modèles économiques et les chiffrages.
• Veillez à la cohérence globale de la réponse, à sa pertinence et à sa compétitivité.
• Garantissez le respect des échéances et la qualité des livrables.
• Préparez et animez les soutenances commerciales auprès des directions générales et des comités de décision.
• Accompagnez les projets jusqu'à leur contractualisation.

Vous êtes celui qui donne le cap, fait travailler les expertises ensemble et transforme une opportunité commerciale en une réponse stratégique de plusieurs millions d'euros.

Le profil recherché : un développeur commercial qui sait aussi piloter des projets complexes

Nous recherchons une personnalité commerciale affirmée, avec une véritable culture du résultat, mais aussi une excellente capacité d'analyse, de coordination et de gestion de projets.

• Vous avez une expérience réussie en développement commercial BtoB Grands Comptes, idéalement dans la vente de services.
• Vous avez déjà travaillé sur des appels d'offres complexes et des contrats à forts enjeux financiers.
• Vous savez développer des relations commerciales bien en amont des consultations.
• Vous êtes à l'aise face à des décideurs C-level et savez adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants.
• Vous possédez un réel tempérament de développeur, avec le goût des nouveaux projets et des opportunités commerciales.
• Vous savez mobiliser des équipes transversales et coordonner plusieurs expertises autour d'un objectif commun.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les processus décisionnels complexes et la construction de propositions commerciales.
• Vous êtes autonome, structuré, persévérant et orienté résultats.

Votre secteur d'activité actuel n'est pas déterminant.

Vous pouvez venir des services aux entreprises, du facility management, de l'externalisation, des prestations techniques, des services RH ou d'autres environnements BtoB.

Ce qui fera la différence, c'est votre capacité à anticiper les opportunités commerciales, développer des relations avec les décideurs et piloter des réponses à des appels d'offres de plusieurs millions d'euros.

Pourquoi rejoindre ce groupe ?

Des projets commerciaux d'une autre dimension

Vous intervenez sur des contrats stratégiques de 1 à 5 millions d'euros, auprès des plus grandes entreprises françaises.

Une organisation commerciale structurée

Vous bénéficiez d'un CRM renseigné, de comptes identifiés et d'une véritable stratégie de développement.

Pas de prospection à l'aveugle : votre valeur ajoutée réside dans votre approche commerciale, votre capacité à anticiper les projets et à coordonner les réponses aux appels d'offres.

La puissance d'un leader mondial

Vous disposez des moyens, des références et des expertises d'un groupe international pour construire des offres ambitieuses et compétitives.

Une rémunération attractive et déplafonnée

• 45 à 58 K€ de fixe annuel.
• Variable déplafonné de 20 à 50 K€, voire davantage selon les résultats.
• 35 K€ de variable versés en moyenne sur l'année N-1.
• Un package global pouvant dépasser les 100 K€ en fonction des performances.

Des avantages à la hauteur du groupe

• Véhicule de fonction.
• Télétravail.
• Intéressement et participation.
• Plan d'Épargne Entreprise (PEE).
• CSE et avantages collaborateurs.
• Mutuelle et prévoyance.
• Formation et accompagnement.
• Perspectives d'évolution et de mobilité au sein d'un groupe international.

Vous aimez le développement commercial, les grands comptes et les projets ambitieux ?

Vous savez créer une relation de confiance avec un Directeur Général, détecter un projet avant même le lancement de son appel d'offres et fédérer plusieurs équipes autour d'une réponse commune ?

Vous aimez autant faire émerger une opportunité commerciale que piloter la construction d'une offre stratégique de plusieurs millions d'euros ?

Alors ce poste pourrait vous permettre de franchir un nouveau cap dans votre carrière.

Rejoignez un leader mondial, prenez part à des projets commerciaux d'envergure et donnez une nouvelle dimension à vos ambitions.