Responsable Commercial Cloud & Services Managés F/H

Bluethink; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Bluethink recherche un chef des ventes B2B expérimenté pour accélérer les offres cloud et services managés auprès de ETI et grands comptes en Île-de-France et dans le Nord. Vous gèrerez une équipe commerciale et développerez un portefeuille à fort potentiel.

Vous piloterez les cycles de vente complexes, négocierez des SLA et des engagements sur la durée, et accompagnerez les commerciaux tout en préservant une activité personnelle.

Qualifications

• 8 ans d’expérience en vente B2B, dont 5 ans dans le cloud/infogérance/SaaS.
• Réalisations commerciales auprès ETI et grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et SLA.
• Réseau professionnel en Île-de-France.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients ETI et grands comptes.
• Commercialiser les offres cloud, hébergement, infogérance, cybersécurité et services managés.
• Conduire les cycles de vente: prospection, proposition, négociation, closing.
• Négocier les conditions contractuelles et les engagements de durée.
• Piloter le pipeline et les prévisions dans le CRM.

Skills

Vente B2B

Cloud

Infogérance

SaaS

Gestion d'équipe

Tools

CRM

Job description

Descriptif du poste

Notre client est un acteur français des infrastructures IT, du cloud et des services managés, proposant des solutions d’hébergement, de cloud privé et souverain, de cybersécurité et d’infogérance.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite accélérer la commercialisation de ses offres de services récurrents et renforcer sa présence auprès des ETI et grands comptes.

Rattaché à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial en Île-de-France et dans le Nord, tout en accompagnant une équipe de six commerciaux répartis sur plusieurs implantations.

Missions

• Prospecter et développer un portefeuille de clients ETI et grands comptes, en mobilisant votre réseau de décideurs
• Commercialiser des offres de cloud, d’hébergement, d’infogérance, de cybersécurité et de services managés
• Développer les ventes de contrats récurrents et pluriannuels intégrant des engagements de service (SLA)
• Piloter l’intégralité des cycles de vente complexes : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing
• Identifier les besoins des DSI, directions générales et directions métiers pour construire des offres adaptées avec les équipes techniques
• Négocier les conditions contractuelles, les niveaux de service et les engagements de durée
• Développer le chiffre d’affaires des comptes existants par des actions d’upsell, de cross-sell et de renouvellement
• Accompagner et faire progresser six commerciaux, notamment sur la vente de services récurrents,
• tout en conservant une activité commerciale personnelle significative
• Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et le suivi des revenus récurrents dans le CRM
• Contribuer à l’évolution des offres et développer les partenariats commerciaux

Profil recherché

• Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 5 ans récents dans le cloud, l’infogérance, les services managés ou le SaaS
• Expérience confirmée dans la vente de services récurrents en abonnement, idéalement sur des contrats pluriannuels avec SLA
  Réalisations commerciales significatives auprès d’ETI et de grands comptes, avec des interlocuteurs de niveau DSI ou direction générale
• Expérience opérationnelle de la prospection, de l’ouverture de comptes et de la négociation de contrats de services complexes
• Bonne compréhension des infrastructures IT, des environnements cloud publics et privés et des problématiques d’infogérance
• Réseau professionnel établi en Île-de-France, permettant de développer de nouvelles opportunités commerciales
• Expérience acquise idéalement chez un hébergeur, un fournisseur cloud, un infogérant, un prestataire de services managés, une ESN ou un éditeur SaaS
• Une première expérience d’encadrement ou de coaching commercial constitue un avantage, sans être indispensable
• Français courant indispensable

À propos de Bluethink

Bluethink est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT, du cloud, de la cybersécurité, de la data et des fonctions commerciales associées. Nous accompagnons des entreprises technologiques et des groupes établis dans l’identification de profils experts et de managers, avec une approche directe, sélective et confidentielle.