Account manager / Business Manager

Vestrala; Paris (TX); Sur place; USD 67 000 - 101 000; Plein temps

Résumé du poste

Vestrala recrute pour le compte d’un acteur majeur du conseil et des services numériques. Account Manager / Business Manager expérimenté (H/F) pour accélérer sa croissance sur le segment des entreprises du middle-market en Île-de-France.

Rattaché à la direction commerciale, vous développerez le portefeuille clients, construirez des relations durables et piloterez des projets à forte valeur ajoutée, du prospect à la contractualisation, en coordonnant les équipes avant-vente, techniques et

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans en développement commercial B2B dans une ESN ou cabinet IT.
• Bon réseau avec DSI, directions digitales et opérationnelles.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et réponses à appels d’offres.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le segment middle-market.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la contractualisation et la négociation.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec avant-vente, techniques et delivery.
• Développer et fidéliser les relations avec les décideurs IT et métiers.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Anglais professionnel

Négociation

Relationnel avec dirigeants

Formation

Diplôme commerce/ingénierie ou équivalent

Outils

Outils de pilotage commercial

Description du poste

Vestrala recrute pour le compte d’un acteur majeur du conseil et des services numériques, reconnu pour son expertise technologique, sa capacité d’innovation et son accompagnement des grandes transformations IT.

Dans le cadre du développement de ses activités en Île-de-France, notre client recherche unAccount Manager / Business Manager expérimenté (H/F)pour accélérer sa croissance sur le segment des entreprises du middle-market.

Vous rejoindrez un environnement dynamique, structuré et entrepreneurial, offrant l’opportunité de développer un portefeuille clients, de construire des relations commerciales durables et de piloter des projets à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de la conquête, du développement et de la fidélisation de comptes clients.

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le marché des entreprises de taille intermédiaire.
• Développer des relations privilégiées avec les décideurs IT et métiers (DSI, directions digitales, directions opérationnelles).
• Détecter les opportunités commerciales et comprendre les enjeux de transformation des clients.
• Construire et déployer des plans de compte ambitieux.

Gestion des opportunités et des appels d’offres

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu’à la négociation et la contractualisation.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Élaborer des propositions commerciales compétitives et différenciantes.
• Mobiliser les expertises internes pour proposer des solutions adaptées aux enjeux clients.

Pilotage de la performance commerciale

• Développer le chiffre d’affaires et contribuer à la rentabilité de votre portefeuille.
• Assurer le suivi du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions de ventes (forecast).
• Définir et suivre les plans d’actions commerciaux.
• Veiller à la satisfaction client et au développement des relations sur le long terme.

Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation supérieure équivalente, vous justifiez d’uneexpérience d’au moins 3 ans dans une fonction commerciale au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil IT.

Vous possédez :

• Une expérience solide en développement commercial B2B et en gestion de comptes.
• Une bonne connaissance de l’écosystème des services IT, du conseil et de la transformation numérique.
• Une capacité démontrée à piloter des cycles de vente complexes et des réponses à appels d’offres.
• Une réelle aptitude à développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une maîtrise des outils de pilotage commercial, du pipeline et du forecast.
• Un niveau d’anglais professionnel permettant d’évoluer dans un environnement international.

Vos atouts :tempérament de développeur commercial, sens de la négociation, autonomie, pugnacité, orientation résultats et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un acteur de référence du marché IT, bénéficiant d’un positionnement reconnu et d’un portefeuille d’offres technologiques étendu.
• Un environnement commercial stimulant, associant conquête de nouveaux clients et développement de comptes existants.
• Des moyens et des expertises solides, avec l’appui d’équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Un accompagnement structuré, favorisant la montée en compétences et le développement professionnel.
• De réelles perspectives d’évolution, vers des fonctions commerciales à responsabilités élargies.