Commercial·e IT

Carrière en main; Hauts-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les services informatiques recherche un(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans l’IT pour accompagner sa croissance en Hauts-de-France. Le rôle implique la prospection de nouveaux clients, la gestion d'un portefeuille existant, et l'élaboration d'offres commerciales. Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur IT et une formation Bac +3/5, avec d'excellentes compétences en communication et en négociation.

Qualifications

• 3 à 5 ans minimum d’expérience en tant que commercial(e) dans le secteur IT.
• Idéalement avec une spécialisation en IT, commerce ou marketing.

Responsabilités

• Identifier, approcher et convaincre de nouveaux prospects.
• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Concevoir, présenter et négocier des propositions commerciales.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Connaissances

Excellente communication

Sens du relationnel

Négociation

Connaissance des nouvelles technologies

Formation

Bac +3/5 (école de commerce, université ou équivalent)

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans l’IT pour accompagner la forte croissance de notre entreprise cliente spécialisée dans les services informatiques dans la région des Hauts-de-France. Véritable ambassadeur(drice) des solutions technologiques de notre client, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de contribuer au développement de l’activité sur le territoire.

À propos du rôle

Un(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans l’IT pour accompagner la forte croissance de notre entreprise cliente.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial : Identifier, approcher et convaincre de nouveaux prospects (grands comptes, PME, ETI) dans différents secteurs (industrie, services, finance, retail, etc.).
• Assurer une veille active sur les tendances technologiques afin de proposer des solutions innovantes et adaptées.
• Gestion du portefeuille clients : Fidéliser et développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et projets chez les clients.
• Assurer un suivi régulier et maintenir une relation de proximité pour garantir un haut niveau de satisfaction et de récurrence.
• Élaboration des offres commerciales : Concevoir, présenter et négocier des propositions commerciales en étroite collaboration avec les équipes techniques (infrastructures, logiciels, services managés, cybersécurité, etc.).
• Adapter les offres aux besoins spécifiques de chaque client pour garantir la pertinence et la compétitivité des solutions.
• Suivi des objectifs et reporting : Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction.
• Assurer un reporting régulier et précis de l’activité (prévisions de ventes, pipeline, indicateurs de performance, etc.).
• Collaborer avec les équipes marketing pour identifier et mettre en place des actions de promotion et de génération de leads.
• Participer à des salons professionnels, événements clients, et autres actions de représentation pour accroître la notoriété de notre client dans la région.
• Formation : Bac +3/5 (école de commerce, université ou équivalent), idéalement avec une spécialisation en IT, commerce ou marketing.
• Expérience : 3 à 5 ans minimum d’expérience en tant que commercial(e) dans le secteur IT (vente de logiciels, solutions d’infrastructure, services numériques, intégration, etc.).

Compétences requises

• Compétences techniques : Bonne connaissance du marché des nouvelles technologies (virtualisation, cloud computing, cybersécurité, réseaux, etc.).
• Qualités relationnelles : Excellente communication, sens du relationnel et de la négociation, goût pour le challenge.