Business Developer IT H/F – Grands comptes & ETI – Lille

Audiens Conseil; Lille; Hybrid; EUR 40,000 - 75,000; Full time

Job summary

Audiens Conseil à Lille recrute un Business Developer IT pour développer l’activité de prestations intellectuelles IT sur la région, en s’appuyant sur comptes existants, référencements grands comptes et l’ouverture de nouveaux clients.

Vous ciblez les ETI et grands comptes, intervenez sur infrastructures, cloud, cybersécurité et digital workplace, et vous appuyez sur un catalogue structuré de services managés.

Qualifications

• Tempérament commercial éprouvé et proactif dans la prospection et le développement du portefeuille.
• Autonomie et ténacité pour gérer un périmètre et atteindre des objectifs.
• Bonne capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs et à négocier les TJM et les marges.

Responsibilities

• développer les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins
• exploiter les référencements du groupe pour générer de nouvelles opportunités
• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à potentiel
• rencontrer les décideurs IT et comprendre leurs projets
• détecter et qualifier leurs besoins en compétences
• identifier, présenter et défendre les consultants et experts adaptés
• négocier les conditions commerciales, les TJM et les marges
• accompagner le démarrage et assurer le suivi des missions
• développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d’affaires

Skills

Tempérament commercial

Autonomie

Ténacité

Relations décideurs

Sens du résultat

Prospection

Négociation

Education

Bac+5

Job description

Description du poste et Missions

Nous recrutons pour un groupe français majeur des services numériques, qui accélère le développement de ses activités à Lille et dans les Hauts-de-France.

Avec près de 1 000 collaborateurs, plusieurs implantations en France et un large catalogue de services IT, le groupe accompagne des ETI et grands comptes dans l’exploitation, la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d’information.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer IT pour développer l’activité de prestations intellectuelles IT sur la région.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre en vous appuyant sur trois leviers complémentaires : des comptes existants à développer, des référencements déjà acquis auprès de grands comptes et l’ouverture de nouveaux clients.

Vous ne partez donc pas d’une feuille blanche.

Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à :

• développer les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins ;
• exploiter les référencements du groupe pour générer de nouvelles opportunités ;
• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à potentiel ;
• rencontrer les décideurs IT et comprendre leurs projets ;
• détecter et qualifier leurs besoins en compétences ;
• identifier, présenter et défendre les consultants et experts adaptés ;
• négocier les conditions commerciales, les TJM et les marges ;
• accompagner le démarrage et assurer le suivi des missions ;
• développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d’affaires.

Votre cœur de métier porte sur la vente de prestations intellectuelles IT en régie, auprès d’ETI et de grands comptes, sur des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux et digital workplace.

Vous pourrez également vous appuyer sur un catalogue structuré de services managés couvrant les principales expertises IT du groupe. Un véritable levier pour multiplier les portes d’entrée et élargir les relations commerciales au sein de vos comptes.

L’objectif : faire grandir l’existant, transformer les référencements en business et conquérir de nouveaux clients, avec derrière vous les expertises et la capacité de delivery d’un groupe structuré.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Business Developer disposant de 3 à 5 ans d’expérience commerciale dans une ESN, une société de conseil ou les services numériques, avec une expérience concrète de la vente de prestations intellectuelles IT.

Vous maîtrisez déjà les fondamentaux du métier : développement de comptes, prospection, prise de rendez-vous auprès de décideurs IT, qualification des besoins, présentation de consultants, négociation des TJM et suivi des missions.

Vous êtes à l’aise dans des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux ou digital workplace. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique, mais vous devez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et savoir qualifier leurs besoins.

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout :

• un réel tempérament commercial et le goût du développement ;
• la capacité à faire grandir des comptes existants autant qu’à en ouvrir de nouveaux ;
• de l’autonomie, de la ténacité et le sens du résultat ;
• une bonne capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs ;
• l’envie de prendre progressivement davantage de responsabilités sur votre périmètre.

Formation : Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou formation universitaire. Nous restons ouverts à des parcours différents dès lors que l’expérience commerciale dans les services IT est solide.

Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente de prestations IT et cherchez aujourd’hui un environnement plus large, des comptes à potentiel et de vraies perspectives de développement : votre profil nous intéresse.

Informations utiles

Localisation : Lille / Hauts-de-France
Contrat : CDI
Expérience recherchée : 3 à 5 ans
Marché : ETI & grands comptes
Activité : prestations intellectuelles IT & services managés
Rémunération : fixe + variable déplafonné

Le poste offre une réelle autonomie commerciale, tout en permettant de s’appuyer sur des comptes existants, des référencements grands comptes et les expertises d’un groupe de près de 1 000 collaborateurs.

Un environnement particulièrement adapté à un Business Developer qui souhaite passer un cap et élargir son terrain de jeu commercial.