Manager des Ventes B2B SaaS – Hands-On & Coach

Dastra; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

5 semaines de congés payés + RTT

Mutuelle d’entreprise

Séminaire annuel et teams buildings

Résumé du poste

Dastra, plateforme SaaS spécialisée dans la protection des données et la gouvernance de l’IA, recherche un Sales Manager pour piloter l’équipe New Business France et conduire les ventes B2B SaaS auprès d’ETI et Grands Comptes à Paris et à distance.

Vous serez opérationnel, coach et force de proposition, avec responsabilités sur le pipeline, le forecast et les deals stratégiques, en collaboration étroite avec le CRO et l’équipe leadership.

Qualifications

• Expérience en vente complexe B2B SaaS avec des ETI/grands comptes.
• Capacité à piloter performance et KPIs (ARR, forecast, pipeline).
• Management ou leadership d'équipe (minimum 5 personnes).
• Anglais courant (niveau C2).
• Connaissance cybersécurité/privacy/gouvernance des données est un plus.

Responsabilités

• Manager et coacher l'équipe New Business France.
• Piloter le pipeline et le forecast de l'équipe.
• Accompagner les deals stratégiques et appels d'offres.
• Améliorer les pratiques commerciales et coacher sur les méthodes.
• Travailler avec le CRO sur la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Management d'équipe

Coaching commercial

Forecast & pipeline

Anglais courant

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Dastra, plateforme SaaS spécialisée dans la protection des données et la gouvernance de l’IA, recherche un Sales Manager pour piloter l’équipe New Business France et conduire les ventes B2B SaaS auprès d’ETI et Grands Comptes à Paris et à distance.

Vous serez opérationnel, coach et force de proposition, avec responsabilités sur le pipeline, le forecast et les deals stratégiques, en collaboration étroite avec le CRO et l’équipe leadership.