Project manager H/F

GEODIS; Nanterre; Presencial; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

GEODIS recherche un Project Manager - Affaires Grand comptes en Île-de-France. Rattaché au directeur commercial, il assure et sécurise le statut de Sealogis Projects en tant que partenaire stratégique des clients et prospects grands comptes internationaux.

Vous développez des relations à long terme, pilotez l'activité des grands comptes, négociez et concluez des contrats de solutions complexes, et assurez le reporting CRM selon les procédures du groupe.

Qualificações

• Formation Bac+4/5, niveau maîtrise, École de Commerce.
• Expérience commerciale dans la vente complexe auprès de grands comptes.
• Anglais indispensable.
• Esprit de synthèse et d'analyse.
• Forte capacité de négociation.
• Capacité à développer des relations commerciales pérennes.
• Ouverture d'esprit, Culture internationale.
• Rigueur et organisation.

Responsabilidades

• Mettre en place une approche stratégique et développer des relations grands comptes.
• Contrôler et piloter l'activité des grands comptes en termes de volume et de rentabilité.
• Être l'ambassadeur du client dans l'organisation.
• Répondre aux appels d'offres et négocier des contrats de solutions complexes.
• Assurer le reporting CRM et veiller au respect des politiques du groupe (QHSE & Compliance).
• S'assurer de la santé financière des clients et prospects tout au long de la relation.

Conhecimentos

Négociation

Relation client

Esprit d'analyse

Travail en équipe

Anglais

Formação académica

Bac+4/5, École de Commerce

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Activités Opérationnelles - Relations Clients

Description de la mission

Rattaché(e) au directeur commercial le project Manager assure et sécurise le statut de Sealogis Projects comme partenaire stratégique des clients et prospects grands comptes. Les cibles commerciales sont des clients européens ou internationaux.

Missions :

• Mettre en place une approche stratégique, maintenir et développer des relations commerciales de long terme avec les clients et prospects grands comptes
• Contrôler et piloter l'activité des grands comptes en termes de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Etre l'ambassadeur du client dans l'organisation Sealogis
• Sélectionner les prospects grands comptes dans le respect de la stratégie
• Maximiser les résultats par l'évaluation régulière de la satisfaction client
• Référencer Sealogis Projects sur les opportunités, être leader dans les réponses aux appels d'offres, négocier et clôturer les contrats de solutions complexes
• Développer la part de marché de Sealogis Projects auprès des grands comptes existants.
• Approcher les solutions de vente complexe en équipe projet, dans le respect de l'organisation de Sealogis Projects
• Informer l'organisation et le réseau de la situation client (cross selling, réseau etc..)
• Organiser son travail de prospection et de vente dans le respect du process Groupe
• S'assure de la santé financière des clients et prospects dans les règles de Sealogis Projects, tout au long de la vie du client
• Répondre aux études de faisabilité et études de prix
• Répondre aux Appels d'Offres dans le respect du cahier des charges du client
• S'assure de la bonne utilisation des outils (CRM) et du reporting mensuel
• S'assure du respect et de l'application de la politique QHSE du groupe
• S'assure du respect et de l'application de la politique Compliance du groupe
• Enregistre les anomalies, les réclamations et les litiges clients sur les fiches d'anomalies et les transmet à sa direction ou au service qualité

Profil du candidat

Formation Bac+4, niveau maîtrise, Ecole de Commerce
Expérience professionnelle requise dans l'activité commerciale de vente complexe à des clients Grands Comptes
Anglais indispensable
Esprit de synthèse et d'analyse
Forte capacité de négociation
Capacité à développer des relations commerciales pérennes
Ouverture d'esprit, Culture internationale
Rigoureux et organisé
Fiabilité, Investissement Personnel et Esprit d'Equipe

Niveau d'expérience dans la fonction

Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.