Project manager H/F

GEODIS Group; France; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

GEODIS Group recherche un Project Manager pour Sealogis Projects afin d'assurer et sécuriser le statut de partenaire stratégique des clients et prospects grands comptes, en Europe et à l'international.

Le candidat idéal a plus de dix ans d'expérience dans la vente complexe, maîtrise l'anglais et sait conduire des négociations et des projets transverses tout en garantissant la rentabilité et la satisfaction client.

Qualifications

• Formation Bac+4, niveau maîtrise, Ecole de Commerce.
• Expérience commerciale dans la vente complexe auprès de grands comptes.
• Anglais indispensable.
• Esprit de synthèse et d'analyse.
• Forte capacité de négociation.
• Capacité à développer des relations commerciales pérennes.
• Ouverture d'esprit, culture internationale.
• Rigueur et organisation.
• Fiabilité et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Mettre en place une approche stratégique et développer des relations avec les clients et prospects grands comptes.
• Diriger l'activité des grands comptes en termes de volume et de rentabilité.
• Garantir la satisfaction client et piloter les performances.
• Répondre aux appels d'offres et négocier des contrats de solutions complexes.
• Suivre l'utilisation des outils CRM et assurer le reporting.
• Veiller au respect des politiques QHSE et Compliance.

Connaissances

Anglais

Synthèse

Négociation

Grands comptes

Ouverture internationale

Rigueur

Fiabilité

Formation

Bac+4 / Ecole de Commerce

Outils

CRM

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Activités Opérationnelles - Relations Clients

Intitulé du poste

Description de la mission

Rattaché(e) au directeur commercial le project Manager assure et sécurise le statut de Sealogis Projects comme partenaire stratégique des clients et prospects grands comptes. Les cibles commerciales sont des clients européens ou internationaux.

Missions :

• Mettre en place une approche stratégique, maintenir et développer des relations commerciales de long terme avec les clients et prospects grands comptes
• Contrôler et piloter l'activité des grands comptes en termes de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Etre l'ambassadeur du client dans l'organisation Sealogis
• Sélectionner les prospects grands comptes dans le respect de la stratégie
• Maximiser les résultats par l'évaluation régulière de la satisfaction client
• Référencer Sealogis Projects sur les opportunités, être leader dans les réponses aux appels d'offres, négocier et clôturer les contrats de solutions complexes
• Développer la part de marché de Sealogis Projects auprès des grands comptes existants.
• Approcher les solutions de vente complexe en équipe projet, dans le respect de l'organisation de Sealogis Projects
• Informer l'organisation et le réseau de la situation client (cross selling, réseau etc..)
• Organiser son travail de prospection et de vente dans le respect du process Groupe
• S'assure de la santé financière des clients et prospects dans les règles de Sealogis Projects, tout au long de la vie du client
• Répondre aux études de faisabilité et études de prix
• Répondre aux Appels d'Offres dans le respect du cahier des charges du client
• S'assure de la bonne utilisation des outils (CRM) et du reporting mensuel
• S'assure du respect et de l'application de la politique QHSE du groupe
• S'assure du respect et de l'application de la politique Compliance du groupe
• Enregistre les anomalies, les réclamations et les litiges clients sur les fiches d'anomalies et les transmet à sa direction ou au service qualité

Profil du candidat

• Formation Bac+4, niveau maîtrise, Ecole de Commerce
• Expérience professionnelle requise dans l'activité commerciale de vente complexe à des clients Grands Comptes
• Anglais indispensable
• Esprit de synthèse et d'analyse
• Forte capacité de négociation
• Capacité à développer des relations commerciales pérennes
• Ouverture d'esprit, Culture internationale
• Rigoureux et organisé
• Fiabilité, Investissement Personnel et Esprit d'Equipe

Niveau d'expérience dans la fonction

Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)

Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.