Pré-Sales / Solution Engineer SaaS – DACH - Rôle Stratégique Enterprise / Scale-up ClimateTech / PropTech / GreenTech européenne - H/F

Dream Catcher Sales; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work model

Global hubs Paris/Londres/Berlin

Flexible télétravail

Résumé du poste

Dream Catcher Sales recherche un expert en prévente SaaS B2B pour soutenir les Account Executives DACH. Vous qualifiez les besoins techniques, réalisez des démonstrations et devenez le co-pilote lors des discovery calls.

Poste hybride avec bureaux à Paris/Londres/Berlin; maîtrise de l’allemand (C1/C2) et de l’anglais professionnel exigée. Cycles longs et focus sur la valeur client.

Qualifications

• Expérience solide en prévente ou closing sur SaaS B2B complexes (grand comptes).
• Allemand bilingue ou natif (C1/C2) et capacité à négocier en allemand au quotidien.
• Anglais professionnel indispensable.
• Cycles de vente longs (6 mois et plus) et deals à forte valeur.
• Double profil technique et commercial orienté valeur client.
• Bonne connaissance ou expérience dans l’écosystème immobilier commercial ou finance immobilière est un plus.
• Parcours ingénieur/ Développeur ayant évolué vers le client-facing.

Responsabilités

• Devenir le co-pilote des Account Executives DACH lors des discovery calls et démonstrations.
• Qualifier précisément les besoins techniques et vulgariser la solution pour en faire un levier de valeur.
• Lever les verrous et traiter les objections techniques en prévente, en restant orienté ROI.
• Animer et structurer des workshops clients stratégiques pour sécuriser les étapes clés du cycle de vente.
• Collaborer au quotidien avec les BDR et l’équipe Solution Engineering globale.
• Intervenir ponctuellement en support sur des opportunités globales majeures dépassant les frontières du marché DACH.

Connaissances

Pré-vente

Allemand (C1/C2)

Anglais professionnel

Cycles de vente longs

Profil tech & business

Immobilier commercial

Parcours ingénieur

Description du poste

Tes missions :

En binôme avec les Account Executives, tu es le garant de la valeur technique de la solution. Tes missions quotidiennes s’articulent ainsi :

• Devenir le co-pilote des Account Executives DACH lors des discovery calls et des démonstrations de la plateforme.

• Qualifier avec précision les besoins techniques complexes de tes prospects (Grands Comptes, gestionnaires d’actifs) et vulgariser la solution pour en faire un levier de valeur indiscutable.

• Lever les verrous et traiter les objections techniques en phase de prévente, tout en maintenant une posture axée sur le retour sur investissement.

• Animer et structurer des workshops clients stratégiques pour sécuriser les étapes clés du cycle de vente.

• Collaborer au quotidien de manière transverse avec les BDR et l’équipe Solution Engineering globale (une dizaine d’experts répartis à l’international).

• Intervenir ponctuellement en support sur des opportunités globales majeures dépassant les frontières du marché DACH.

Preferred experience

Ton profil (Requis)

• Tu justifies d’une expérience solide en prévente ou en closing sur des solutions SaaS complexes B2B, idéalement adressées à des Grands Comptes.

• Tu maîtrises l’allemand à un niveau bilingue ou natif (C1/C2 requis) et tu es capable de mener des négociations et des présentations fluides dans cette langue au quotidien (toute hésitation sur la pratique réelle sera rédhibitoire).

• L’anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans ce contexte international.

• Tu as une expérience confirmée sur des cycles de vente longs et stratégiques (6 mois et plus), et tu es à l’aise avec des paniers moyens à forte valeur (deals complexes). Les profils issus du transactionnel court (cycles de 2 mois) ne correspondent pas aux enjeux du poste.

• Tu possèdes ce double profil rare : une forte appétence pour la technique alliée à une posture commerciale orientée business et valeur client.

Les petits plus (Nice-to-have)

• Tu as une bonne connaissance ou une première expérience dans l’écosystème de l’immobilier commercial ou de la finance immobilière.

• Tu as un background d’Engineer / Développeur et tu as évolué avec succès vers un rôle client-facing.

Tes soft skills

• Rigueur absolue et fort sens du collectif pour collaborer en mode cross-border.

• Autonomie et proactivité, des qualités indispensables pour collaborer efficacement avec un management basé à l’international.

• Une excellente sensibilité aux nuances culturelles du marché germanophone.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages)

• Rémunération attractive comprenant un fixe compétitif (selon profil : 60k€ à 70k€) associé à un variable déplafonné très motivant (35% du fixe).

• Organisation de travail moderne et flexible en mode hybride (présence au bureau valorisée dans leurs hubs de Paris, Londres ou Berlin, télétravail flexible).

• Une opportunité rare de rejoindre un leader sectoriel sur un poste à fort impact environnemental et d’évoluer au sein d’un écosystème international hyper stimulant.

Recruitment process

• Échange initial en visio avec l’équipe Recrutement pour faire connaissance et valider le fit général.

• Entretien technique en visio avec le manager direct et le responsable d’équipe (basé à Londres) pour évaluer tes compétences prévente et ton approche du marché DACH.

• Entretien final de projection en visio avec la direction du département.

• Pour les candidats basés à Berlin, une rencontre informelle et conviviale avec l’équipe locale pourra être organisée en fin de processus.