Account Executive Senior DACH - SaaS ClimateTech / PropTech — H/F

Dream Catcher Sales; Paris; Hybride; EUR 130 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire attractif

Package 140k€

Variable déplafonné

Hybride Berlin

Résumé du poste

Dream Catcher Sales recherche un responsable SaaS B2B capable de piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing, en étroite collaboration avec les équipes BDR/EDR et les Solution Engineers pour démontrer une forte valeur client.

Le poste s’inscrit dans une dynamique européenne avec une exposition DACH et des quotas annuels ambitieux sur des deals enterprise, en mode hybride avec présence à Berlin et collaboration cross-border avec Londres et Paris.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+4/5).
• Allemand bilingue ou natif et anglais professionnel.
• Expérience solide en vente SaaS complexe B2B sur cycles > 6 mois.
• Gestion de quotas annuels élevés (800k€ à 1,2M€ ARR).
• Connaissance approfondie de l’immobilier commercial ou finance immobilière.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing.
• Collaborer avec BDR/EDR pour optimiser la préqualification et le tunnel de vente.
• Réaliser des démonstrations de valeur avec les Solution Engineers et lever les freins techniques.
• Convaincre des interlocuteurs C‑Level dans de grands comptes immobiliers et financiers sur la zone DACH.
• Collaborer avec l’équipe de Berlin et les bureaux européens (Londres, Paris).

Connaissances

Allemand bilingue

Anglais professionnel

Vente SaaS B2B

Quotas élevés

Immobilier commercial

Formation

Bac+4/5 requis

Description du poste

Tes missions :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la détection d’opportunités stratégiques à la négociation de contrats complexes et jusqu’au closing.

• Collaborer main dans la main avec les équipes de BDR/EDR pour maximiser la préqualification des leads et fluidifier le haut du tunnel commercial.

• S’appuyer sur l’expertise des Solution Engineers pour mener des démonstrations de valeur percutantes et lever tous les freins techniques lors des workshops clients.

• Adresser et convaincre des interlocuteurs exigeants de niveau C-Level (Property Managers, Asset Managers) au sein de grands comptes immobiliers et financiers sur la zone DACH.

• Participer activement à la vie de l’équipe basée à Berlin tout en collaborant au quotidien de manière cross-border avec les bureaux européens (Londres, Paris).

Preferred experience

Ton profil (Requis) :

• Tu justifies d’une formation supérieure commerciale ou technique (niveau Bac+4/5).

• Tu as un niveau bilingue ou natif en allemand (non négociable pour négocier légitimement sur ce marché) et tu maîtrises l’anglais professionnel pour les échanges internes internationaux.

• Tu affiches une expérience solide et un track record prouvé en vente SaaS complexe B2B sur des cycles de vente longs (supérieurs à 6 mois).

• Tu as déjà géré et dépassé des quotas annuels élevés (800k€ à 1,2M€ d’ARR) sur des deals de type enterprise (panier moyen par deal de 150k€ à 200k€+).

• Tu possèdes une connaissance approfondie ou une expertise sectorielle critique dans l’immobilier commercial ou la finance immobilière.

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Tu as déjà évolué au sein d’une scale-up internationale en hypercroissance.

• Tu disposes d’un réseau de décideurs déjà activable auprès des acteurs de l’immobilier en Allemagne.

Tes soft skills :

• Autonomie maximale : tu es capable de performer de manière indépendante avec un management basé à distance.

• Orientation résultats et résilience : tu sais gérer la temporalité des cycles longs et maintenir un niveau d’effort constant pour atteindre tes objectifs de performance.

• Esprit d’équipe et collaboration : tu aimes travailler dans un environnement multiculturel et collaborer au-delà des frontières.

• Rigueur, curiosité et sens aigu de l’impact commercial.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Une rémunération très attractive : un salaire fixe de 70 000€ brut annuel, doublé d’un variable ciblé à 100% (soit un package de 140 000€), totalement déplafonné et basé sur la performance quantitative (ARR généré + 2% des frais d’implémentation).

• Un système de versement du variable sécurisé (80% au lancement de la facturation, le solde à hauteur du paiement client).

• Un mode de travail hybride flexible valorisant la présence au sein des bureaux locaux à Berlin.

• L’opportunité unique de vendre une solution technologique à fort impact, répondant concrètement à l’urgence climatique européenne.

Recruitment process

• Étape 1 : Échange visio de qualification avec notre cabinet (Fit général, compétences et validation du parcours).

• Étape 2 : Entretien visio approfondi avec ton futur manager basé à Londres (évaluation fine des compétences commerciales et de la posture).

• Étape 3 : Entretien visio final avec le N+2 pour valider l’alignement stratégique et culturel (pouvant être complété par une rencontre informelle en présentiel avec l’équipe locale à Berlin).