Business Developer - Marché Allemand H/F

Charly (La page pour nos annonces); Aix-en-Provence; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

CDI à Aix-en-Provence

Télétravail 2j/semaine

Déplacements Allemagne 2–3j/mois

Descripción de la vacante

Charly recrute un Business Developer Allemagne H/F en CDI basé à Aix-en-Provence pour lancer le marché allemand. Vous couvrirez de la prospection à la signature, en travaillant en collaboration avec les équipes produit et Customer Success pour déployer le logiciel SaaS dans le secteur maritime.

Le candidat idéal maîtrise l’allemand et possède un anglais pro, avec une appétence pour les déplacements en Allemagne et une capacité à construire des offres sur mesure, tout en gérant un cycle de vente

Formación

• Maîtriser l’allemand à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes B2B.
• Bonne aptitude à comprendre les enjeux métier des prospects.
• Anglais professionnel pour échanges internationaux et documentation technique.

Responsabilidades

• Prospecter des entreprises en Allemagne et ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier les décideurs et qualifier les besoins.
• Conduire rendez-vous, démonstrations et offres commerciales.
• Négocier et conduire jusqu’à la signature des contrats.

Conocimientos

Allemand (oral et écrit)

Prospection

Négociation B2B

Anglais pro

Descripción del empleo

POSTE / MISSIONS

Vous aimez ouvrir des portes et transformer un premier contact en rendez-vous qualifié ? Ouvrir un nouveau marché en Allemagne, avec tout à construire ne vous fait pas peur ?

Alors rejoignez notre client, éditeur d'une solution SaaS dédiée au transport maritime, en tant que Business Developer Allemagne H/F, en CDI à Aix-en-Provence.

Cette entreprise française commercialise déjà son logiciel en France et aux Pays-Bas. Elle souhaite aujourd'hui ouvrir le marché Allemand. Vous prenez en charge ce lancement, de la prospection à la signature des premiers contrats.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Prospecter des entreprises de taille moyenne en Allemagne et ouvrir de nouveaux comptes,
• Identifier les décideurs à contacter : directeurs maritimes, directeurs des opérations, directeurs commerciaux ou dirigeants,
• Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins métier dès les premiers échanges,
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations du logiciel,
• Élaborer les offres commerciales, sur les volets techniques et tarifaires,
• Conduire les négociations jusqu'à la signature,

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes, pilotée par le Head of Sales. Vous serez la personne dédiée au marché allemand, tout en pouvant compter sur leur appui.

Vous travaillerez également en lien avec le Responsable produit, l'équipe Customer Success et les autres services de l'entreprise.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Vous maîtrisez l'allemand à l'oral comme à l'écrit, et êtes capable de créer du lien et négocier avec des interlocuteurs germanophones ?
• Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et gérer un cycle de vente B2B auprès de PME et ETI ?
• Vous aimez comprendre les enjeux métier de vos prospects et adapter votre approche commerciale plutôt que dérouler un discours standard ?
• Vous disposez d'un anglais professionnel pour échanger dans un environnement international et comprendre une documentation technique en anglais ?
• Vous êtes à l'écoute des retours, aimez progresser et savez ajuster votre approche lorsqu'une opportunité commerciale n'avance pas ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• CDI basé à Aix-en-Provence,
• Rémunération fixe entre 45 et 50 K€ brut annuel avec un package global de 50 à 70 K€ brut annuel, incluant un variable déplafonné et des primes à la signature,
• 2 jours de télétravail par semaine,
• 2 à 3 jours de déplacements en Allemagne tous les 2 mois environ, principalement à Hambourg, Munich et Francfort,
• Prise de poste dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous ne maîtrisez pas parfaitement l'allemand, à l'oral comme à l'écrit et si vous préférez gérer des leads entrants plutôt que prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Nathan, Consultant en recrutement chez Charly,
• Un entretien avec le Head of Sales,
• Un entretien avec le CEO et la RH.

Et c'est tout !