Key Account Manager Senior - Energy copilot for buildings

Thermosphr; Paris; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Thermosphr recherche un Commercial Senior chargé de piloter et développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous serez rattaché(e) à Adrien, Head of Sales Europe, et mènerez des cycles de vente complexes jusqu'à la signature et au-delà.

Vous gérez un portefeuille grands comptes et déployez des plans de comptes pour atteindre les objectifs trimestriels, en France et en Europe, avec upsell/cross-sell et coordination avec les équipes techniques et produit.

Formación

• Bac+3 ou équivalent requis.
• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B / grands comptes.
• Cycles de vente longs (6–12 mois) avec gestion de 5–10 interlocuteurs.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit comme à l'oral.
• Historique chiffré d'atteinte/dépassement des objectifs commerciaux.

Responsabilidades

• Créer et développer des relations de haut niveau avec les clients et partenaires.
• Devenir l'interlocuteur Thermosphr de confiance sur vos comptes en France et en Europe.
• Piloter un portefeuille grands comptes et déployer des plans de comptes pour atteindre les objectifs trimestriels.
• Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes jusqu'à la signature.
• Organiser visites de site et démonstrations du service auprès des décideurs.
• Maintenir le CRM à jour et assurer des prévisions fiables.

Conocimientos

Vente B2B

Grands comptes

Relation client

Anglais courant

Educación

Bac+3 ou équivalent

Herramientas

HubSpot CRM

Modjo IA

Descripción del empleo

Thermosphr réduit le gaspillage énergétique des bâtiments tertiaires (bureaux, universités, centres commerciaux, logistique, musée, etc.) de 15 à 20% (facture totale), en quelques semaines, sans CapEx / travaux, tout en améliorant le confort thermique et en fiabilisant l'excellence opérationnelle. Nous garantissons contractuellement la rentabilité de notre service. Notre service de copilote de l'énergie règle le Chauffage, la Ventilation et la Climatisation de façon dynamique et prédictive, selon les prévisions météo, d'occupation, l'inertie thermique et les variations de prix de l'électricité.

Dans le contexte de renchérissement des CapEx (remontée des taux directeurs), de pression sur les charges et loyers, de pression réglementaire croissante et d'explosion des coûts de l'énergie (part fixe et variable, pour l'électricité, le gaz et les réseaux urbains), notre service devient vital pour la pérennité économique du secteur immobilier.

Nous avons multiplié notre Revenu Annuel Récurrent (ARR) par 3 en 2025.

Pour accompagner nos ambitions de croissance très fortes en France, nous créons un nouveau poste : un Commercial Senior chargé de piloter et de développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous serez rattaché(e) à Adrien, Head of Sales Europe. En tant que Commercial Expansion Grands Comptes (Key Account Manager) Senior, vous mènerez des cycles de vente complexes, impliquant de multiples parties prenantes, au sein de nos clients existants (grands propriétaires immobiliers, asset managers et property managers), de la première prise de contact à la signature et au-delà.

L'équipe commerciale comprend 1 Head of Sales (Europe), 1 Business Developer (France), 1 KAM (Allemagne), et 2 postes sont créés (dont celui-ci). Nous avons actuellement une vingtaine de clients grands comptes en Europe (URW, PERIAL, Klepierre, LF REM, Iroko, Generali Real Estate, AEW, Equans, etc.), représentant une centaine de bâtiments gérés 24/7.

Vos missions seront les suivantes :

• Créer de nouvelles relations au sein des clients / partenaires existants, au plus haut niveau, pour transformer le secteur immobilier en profondeur

• Développer les relations existantes : devenir l'interlocuteur Thermosphr de confiance au sein de vos comptes, en identifiant les opportunités d’upsell et de cross-sell sur l’ensemble de leurs portefeuilles immobiliers, en France comme en Europe, sur différentes classes d’actifs (bureaux, centres commerciaux, logistique, etc.).

• Piloter vos comptes clés : gérer de bout en bout un portefeuille de grands comptes immobiliers français, en construisant et en déployant des plans de comptes permettant d’atteindre vos objectifs trimestriels.

• Mener des cycles de vente complexes : évoluer au sein d’organisations à interlocuteurs multiples (asset management, property management, technique, finance, ESG et direction générale), produire des supports techniques et commerciaux sur mesure, et coordonner l’effort avant-vente de Thermosphr jusqu’à la signature.

• Organiser des visites de site et des démonstrations de service : qualifier les opportunités sur le terrain et présenter notre service d’optimisation énergétique à des décideurs de haut niveau.

• Gérer votre pipeline : maintenir le CRM à jour, établir des prévisions fiables et donner une visibilité claire sur les affaires en cours.

• Renforcer notre positionnement : Incarner la vision de Thermosphr lors des grands rendez-vous du secteur, décrypter les tendances émergentes de l’écosystème et co-construire les offres de demain avec nos équipes tech et produit.

Opportunités d'évolution professionnelle :

Il s'agit d'une création de poste dans une startup européenne en forte croissance, bénéficiant de facteurs macro-économiques très favorables (taux directeurs, contexte économique, prix de l'énergie, flexibilité électrique, géopolitique, intelligence artificielle, etc.).

Actuellement, nous utilisons beaucoup d'outils d'intelligence artificielle pour augmenter notre efficacité commerciale.

Ce que vous apportez

Indispensable

• Un diplôme de niveau Bac+3 (ou équivalent).

• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B / gestion de grands comptes, avec des résultats démontrés de multiplication du chiffre d’affaires par 5 à 10 sur des comptes grands comptes.

• Une expérience de cycles de vente longs (6 - 12 mois), impliquant de multiples parties prenantes (entre 5 et 10) jusqu'au niveau du comité exécutif.

• Une maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Un historique solide et chiffré d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.

Apprécié

• Une expérience dans l'immobilier, l'efficacité énergétique ou en startup.

• L'envie d'apprendre à maîtriser des produits complexes et techniques.

• Un intérêt sincère pour l'immobilier et les enjeux environnementaux.

• Une expérience des outils commerciaux (CRM type HubSpot, outil d'enregistrement IA type Modjo).

• Toute autre langue européenne.

Visites de site et événements de networking en Europe

Ce poste est basé à Paris (là où se trouvent nos clients). À noter que ce rôle implique des visites de site régulières, principalement en France, ainsi que des événements de networking réguliers à travers l'Europe.

• Un entretien de préqualification de 15 minutes avec Adrien, Head of Sales.

• Un entretien de 60 minutes avec Adrien, en visio.

• Un entretien de 90 minutes (cas pratique), en physique.

• Si nécessaire, un entretien de 30 minutes avec Nicolas, CEO.