Sales Manager B2B (Management & Grands Comptes) - Scale-up HRTech & IA

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Job summary

Leonar, scale-up B2B dans la transformation RH et IA, recrute un Sales Manager Hands-on à Paris. Rattaché aux fondateurs, vous mènerez l'exécution commerciale quotidienne et gérerez un portefeuille grands comptes CAC 40 et autres entreprises internationales.

Poste CDI, 50/50 management et account management, avec une rémunération jusqu’à 105 k€ package annuel et 1 jour de remote par semaine. Anglais indispensable et culture data-driven exigée.

Qualifications

• Gestion d'une équipe commerciale (min. 3 ans).
• Expérience Vente Enterprise/B2B SaaS sur cycles longs.
• Vente complex et multi-interlocuteurs, notamment C-Level.
• Anglais bilingue indispensable, capacité à négocier en anglais.
• Maîtrise des outils CRM et des solutions IA pour l'efficacité commerciale.

Responsibilities

• Manager l'équipe Sales (50 %) et suivre 2 SDR, 2 AE et 2 CSM.
• Animer les rituels: pipeline reviews, one-to-one, trainings de closing.
• Piloter l'activité par la data et le Sales Playbook, collaboration Marketing/Growth.
• Gérer un portefeuille grands comptes (CAC40, ETI, scale-ups) et développer les affaires.
• Négociations complexes avec des interlocuteurs C-Level, en FR et EN.

Skills

Management d'équipe

Vente Enterprise

Account Management

Anglais courant

Leadership

SalesTech & CRM

Tools

CRM

Sales automation

IA tools

Job description

Localisation

Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine

Rémunération

Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 – 105 k€)

Type de contrat

CDI

Langues

Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)

L'Entreprise : Qui sont-ils ?

Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme SaaS propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.

Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.

Le Challenge : Pourquoi ce poste ?

Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un(e) Sales Manager "Hands-on" avec une double casquette : manager l'ensemble de l'équipe commerciale et gérer en direct un portefeuille de grands comptes. Un rôle à 50 % management et 50 % Account Management.

Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.

Tes Missions

• Management de l'équipe Sales (50 %)
• Manager toute l'équipe commerciale : 2 SDR, 2 AE et 2 CSM. Animer les rituels (revues de pipeline, one-to-one, séances de cold call, trainings de closing).
• Culture du résultat : responsabiliser chacun sur ses objectifs et faire monter l'équipe en compétences.
• Pilotage et structuration : piloter l'activité par la data (CRM, outils d'IA), faire vivre le Sales Playbook et travailler avec le Marketing/Growth sur la conversion inbound et l'outbound.
• Account Management Grands Comptes (50 %)
• Gérer en direct un portefeuille de comptes clients, dont des grands comptes (CAC 40, ETI, scale-ups internationales).
• Développer ces comptes : renouvellements, upsell, extension à de nouvelles entités.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs C-Level, en français et en anglais.

Le Profil Recherché

• Management : au moins 3 ans de management d'une équipe commerciale, pour avoir la crédibilité auprès des équipes.
• Account Management : une expérience opérationnelle d'Account Manager, ou de management d'AM.
• Grands comptes : une expérience de la vente Enterprise (en AE ou en AM), sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Vente B2B de solutions SaaS ou de services à forte valeur ajoutée.
• Posture & Culture : Tu es un(e) vrai(e) Doer, ambitieux(se), orienté(e) résultats et chiffres. Tu aimes être sur le terrain et tu sais faire monter tes équipes en compétences sans concession sur le rythme.
• Tech & IA Friendly : Tu maîtrises parfaitement l'écosystème SalesTech (CRM, outils d'outbound, automatisation) et tu tires parti des outils d'IA pour démultiplier l'efficacité commerciale.
• Langues : Anglais bilingue impératif (capable de mener des négociations de niveau C-Level et de gérer la moitié des deals en anglais).

Le Process de Recrutement

• Entretien Fondateur (45 min) : Discussion approfondie sur ta vision du Sales Management, la structuration d'équipe et le fit culturel.
• Mise en situation / Cas Pratique (1h)
• Déjeuner / Rencontre avec l'équipe : Moment informel pour valider le feeling mutuel.