Team Lead Sales International SMB

Teamis; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrat CDI

Equity plan

Mutuelle d'entreprise

Titres-restaurant

Transports pris en charge

Événements d'entreprise

Job summary

Team.is, éditeur de logiciels en ultra-croissance, recherche un Manager Commercial international pour piloter une équipe d'environ 6 Account Executives à son arrivée, en vue d'atteindre une vingtaine de collaborateurs. Le poste implique le recrutement, l'onboarding et la supervision de la performance sur les marchés clés.

Localisation flexible avec CDI basé à Paris ou Barcelone; rémunération attractive et equity sont proposés, avec opportunités d'évolution rapide vers des postes de leadership.

Qualifications

• Expérience en management commercial dans une scale-up SaaS.
• Gestion d'équipes internationales et cycles de vente SMB/Mid-Market.
• Bonne connaissance de l'écosystème IT, SaaS ou cybersécurité et échanges avec IT Managers/CTO.
• Maîtrise de l'anglais professionnel; le français est un plus.
• Bonus: expérience SDR Manager.

Responsibilities

• Manager et faire monter en compétence l'équipe commerciale internationale.
• Participer activement au recrutement et à l'intégration des talents commerciaux.
• Piloter la performance commerciale sur les marchés prioritaires et préparer l'ouverture européenne et USA.
• Structurer les méthodes et le fonctionnement de l'équipe (processus de vente, coaching, rituels, reporting).
• Contribuer au développement de la vente directe et synergie avec les canaux indirects.

Skills

Management d'équipe

Coaching commercial

Anglais professionnel

Stratégie de vente

Job description

Présentation de la société

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels en ultra-croissance qui façonne l'avenir de l'automatisation IT pour les entreprises. Soutenue par des fonds d'investissement internationaux de premier plan, cette scale-up technologique de 40 collaborateurs développe une plateforme globale gérant plusieurs milliers d'équipements à travers l'Europe et les États-Unis. Portée par une trajectoire exceptionnelle (chiffre d'affaires triplé cette année pour atteindre 5 M€, avec un objectif de 15 M€ l'an prochain), l'entreprise double ses effectifs et construit la gouvernance Talent qui soutiendra son passage à 200 collaborateurs et sa stratégie d'expansion internationale.

Description

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels en ultra-croissance qui façonne l'avenir de l'automatisation IT pour les entreprises. Soutenue par des fonds d'investissement internationaux de premier plan, cette scale-up technologique de 40 collaborateurs développe une plateforme globale gérant plusieurs milliers d'équipements à travers l'Europe et les États-Unis. Portée par une trajectoire exceptionnelle (chiffre d'affaires triplé cette année pour atteindre 5 M€, avec un objectif de 15 M€ l'an prochain), l'entreprise double ses effectifs et construit la gouvernance Talent qui soutiendra son passage à 200 collaborateurs et sa stratégie d'expansion internationale.

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels en ultra-croissance qui façonne l'avenir de l'automatisation IT pour les entreprises. Soutenue par des fonds d'investissement internationaux de premier plan, cette scale-up technologique de 40 collaborateurs développe une plateforme globale gérant plusieurs milliers d'équipements à travers l'Europe et les États-Unis. Portée par une trajectoire exceptionnelle (chiffre d'affaires triplé cette année pour atteindre 5 M€, avec un objectif de 15 M€ l'an prochain), l'entreprise double ses effectifs et construit la gouvernance Talent qui soutiendra son passage à 200 collaborateurs et sa stratégie d'expansion internationale.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Manager et faire monter en compétence l'équipe commerciale internationale, composée d'environ 6 Account Executives à votre arrivée, avec l'ambition de la faire croître jusqu'à une vingtaine de collaborateurs.
• Participer activement au recrutement et à l'intégration des futurs talents commerciaux pour accompagner l'hyper-croissance de l'entreprise.
• Piloter la performance commerciale sur les marchés prioritaires (Royaume-Uni, Benelux, pays nordiques, zone DACH), tout en préparant l'ouverture de l'Europe du Sud via des partenariats et le déploiement futur sur le marché américain.
• Structurer les méthodes et le fonctionnement de l'équipe (processus de vente, coaching individuel, rituels, reporting) en étroite collaboration avec les Team Leads Sales France et SDR.
• Contribuer au développement de la vente directe (motion directe), en synergie avec les canaux indirects existants (MSP et éditeurs de logiciels RH en marque blanche).

Exigences

Et vous !

• Formation : Aucun prérequis académique particulier : chez notre client, votre parcours, vos résultats et votre tempérament priment avant tout.
• Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que manager commercial avec un solide track record de closing, idéalement au sein d'une scale-up SaaS. Vous avez déjà encadré des équipes internationales et maîtrisez les cycles de vente courts à volume élevé sur les segments SMB et Mid-Market.
• Compétences techniques :
• Management direct et coaching d'Account Executives.
• Bonne compréhension de l'écosystème IT, SaaS ou cybersécurité, et aisance avec les interlocuteurs techniques (IT Managers, CTO).
• Maîtrise parfaite de l'anglais professionnel pour évoluer dans un environnement de travail 100 % anglophone (le français est un plus, mais n'est pas obligatoire ; la maîtrise de l'allemand, de l'espagnol, de l'italien ou du néerlandais est un atout supplémentaire).
• Une expérience passée en tant que SDR Manager serait un vrai bonus.
• Qualités personnelles : Véritable team player doté d'une mentalité de bâtisseur, vous êtes animé(e) par l'envie de structurer, d'accompagner vos équipes vers le succès et d'évoluer dans un environnement exigeant et très dynamique.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Localisation flexible : Poste en CDI basé au choix à Paris ou à Barcelone (hub commercial international en plein développement).
• Rémunération attractive : Package global compris entre 100 K€ et 130 K€ brut annuel (réparti à 70 % sur le fixe et 30 % sur le variable indexé sur la performance de l'équipe, avec une flexibilité possible à la hausse selon le profil), complété par un plan d'intéressement au capital (equity).
• Perspectives d'évolution : Un périmètre appelé à doubler voire tripler rapidement, offrant de réelles opportunités d'évolution vers un poste de VP Sales à mesure que l'entreprise grandit.
• Avantages collaborateurs : Mutuelle d'entreprise, titres-restaurant (environ 10 €), prise en charge des transports à hauteur de 50 % et organisation de 2 séminaires d'entreprise (kickoffs) par an.