Partnerships Manager - CDI - LYON - H/F

Club Employés; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive comprenant une partie variable.

Politique de Télétravail.

Primes de vacances et congés supplémentaires.

Accès à des activités sportives.

Résumé du poste

Club Employés à Lyon recherche un Strategic Partnerships & Monetization Manager pour piloter la performance économique des partenariats. Vous serez responsable de la gestion de portefeuilles d’enseignes, d'optimisation des conditions commerciales et du développement de nouveaux leviers de revenus.

Le poste implique également d’assurer le suivi des KPIs et une collaboration étroite avec les départements Produit et Finance. Ce rôle offre une rémunération attractive axée sur la performance, ainsi qu'un cadre de travail agréable avec des avantages intéressants.

Qualifications

• 4 à 8 ans d’expérience en partenariats stratégiques ou business development.
• Expérience en achats / négociation grands comptes ou monétisation.
• Capacité à défendre ses intérêts en négociation.

Responsabilités

• Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques.
• Suivre les KPIs clés tels que le CA et la conversion.
• Identifier des leviers d’optimisation pour améliorer l'efficacité.

Connaissances

Négociation complexe (multi-leviers, marge, contrats)

Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)

Analyse business & pilotage par les chiffres

Structuration (process, offre, stratégie)

Outils d’affiliation (type Dealabs)

Compréhension des modèles API vs direct

Description du poste

Nous recherchons un Strategic Partnerships & Monetization Manager pour piloter un levier clé de croissance : La performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant).

Optimisation des partenariats

• Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques type grands comptes (API & direct)
• Optimiser les conditions commerciales (prix, commissions, paiement…)
• Développer des partenariats en direct pour améliorer la marge
• Structurer des offres partenaire et la rentabilité associée

Monétisation des flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant)

• Négocier des commissions sur les transactions
• Développer un réseau d’enseignes partenaires (retail, restauration…)
• Identifier de nouveaux leviers de revenus liés aux usages carte
• Commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations)

Pilotage de la performance & scaling

• Suivre les KPIs clés (CA, conversion, panier moyen…)
• Identifier des leviers d’optimisation et mettre en place des process (CRM, reporting, pipeline) pour automatiser et améliorer l'efficacité
• Collaborer avec Produit & Finance

Avantages

• Rémunération attractive : Base fixe + variable lié à la performance.
• Qualité de vie au travail : Politique Télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : Une équipe bienveillante, des petits‑dejs, Kiffiniaires, gardenparty, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, paddle, course à pied, pétanque…
• Équipements et développement : MacBook, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon.

Expérience souhaitée

• 4 à 8 ans d’expérience en partenariats stratégiques, business development, achats / négociation grands comptes ou monétisation (affiliation, marketplace, paiement)

Compétences clés

• Négociation complexe (multi‑leviers, marge, contrats)
• Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)
• Analyse business & pilotage par les chiffres
• Structuration (process, offre, stratégie)
• Outils d’affiliation (type Dealabs), marketplace, fintech / paiement, cartes cadeaux / titres restaurant
• Compréhension des modèles API vs direct

Ce qui fera la différence

• Expérience en scale‑up ou environnement structuré
• Capacité à défendre ses intérêts en négociation et identifier rapidement où est la valeur
• Raisonner en marge, pas en volume