Partner Account Manager - CDI - LYON - H/F

Club Employés; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Politique télétravail

Mutuelle Alan

Primes de vacances

Activités sportives

Résumé du poste

Club Employés recherche un Partner Account Manager à Lyon pour piloter la performance de ses partenariats stratégiques. Ce CDI implique des responsabilités en négociation, optimisation de marge et développement de nouveaux revenus.

Le candidat idéal aura 4 à 8 ans d'expérience dans les partenariats stratégiques ou le business development. Les avantages incluent une rémunération attrayante, une politique de télétravail, et un cadre de travail agréable.

Qualifications

• 4 à 8 ans d’expérience en partenariats stratégiques, business development, ou négociation grands comptes.
• Capacité à défendre ses intérêts en négociation.
• Raisonnement en marge, pas en volume.

Responsabilités

• Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques.
• Négocier des commissions sur les transactions.
• Suivre les KPIs clés pour optimiser la performance.

Connaissances

Négociation complexe

Logiques de monétisation

Analyse business

Structuration des outils d'affiliation

Compréhension des modèles API vs direct

Description du poste

Nous recherchons un Partner Account Manager pour piloter un levier clé de croissance : la performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi‑enseignes, titres restaurant). Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes, de l’optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon !

Responsabilités

• Optimisation des partenariats: gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques type grands comptes (API & direct), optimiser les conditions commerciales (prix, commissions, paiement… ), développer des partenariats en direct pour améliorer la marge, structurer des offres partenaire et la rentabilité associée.
• Monétisation des flux (cartes cadeaux, carte multi‑enseignes, titres restaurant): négocier des commissions sur les transactions, développer un réseau d’enseignes partenaires (retail, restauration…), identifier de nouveaux leviers de revenus liés aux usages carte, commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations).
• Pilotage de la performance & scaling: suivre les KPIs clés (CA, conversion, panier moyen…), identifier des leviers d’optimisation et mettre en place des processus (CRM, reporting, pipeline) pour automatiser et améliorer l’efficacité, collaborer avec Produit & Finance.

Compétences clés

• Négociation complexe (multi‑leviers, marge, contrats)
• Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)
• Analyse business & pilotage par les chiffres
• Structuration (process, offre, stratégie) des outils d’affiliation (type Dealabs), marketplace, fintech / paiement, cartes cadeaux / titres restaurant
• Compréhension des modèles API vs direct

Expérience requise

Taille idéale : 4 à 8 ans d’expérience en partenariats stratégiques, business development, achats / négociation grands comptes ou monétisation (affiliation, marketplace, paiement).

Ce qui fera la différence

• Expérience en scale‑up ou environnement structuré
• Capacité à défendre ses intérêts en négociation et à identifier rapidement où est la valeur
• Raisonnement en marge, pas en volume

Avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable lié à la performance
• Qualité de vie au travail : politique télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, petits‑dejs, kiffiniaires, gardenparty, afterworks et activités sportives (foot, paddle, course à pied, pétanque)
• Équipements et développement : MacBook, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements