Lead / Global Stategic Solution Consultant Saas (F/M/X)

Whoz; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Whoz recherche un(e) Solution Consultant(e) expérimenté(e) pour accompagner nos clients dans la transformation de leurs opérations à travers des démonstrations et des présentations adaptées aux décideurs. Vous contribuerez à cadrer les projets, proposer des valeurs et piloter les réponses techniques et fonctionnelles tout au long du cycle de vente.

Vous évoluerez dans un contexte international, avec maîtrise parfaite de l’anglais et du français, et travaillerez en étroite collaboration avec les

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en avant-vente de logiciels SaaS.
• Gestion de comptes larges et stratégiques.
• Capacité à présenter des démonstrations adaptées aux décideurs seniors.
• Maîtrise de la vente basée sur la valeur.
• Expérience en conduite du changement et ateliers cadrage.
• Maîtrise de l’anglais et du français dans un contexte international.
• Excellentes compétences en communication avec des cadres C‑level.
• Autonomie et esprit d’équipe dans un environnement en forte croissance.

Responsabilités

• Engager les prospects via des conversations de découverte et ateliers stratégiques.
• Piloter démonstrations produit et présentations exécutives.
• Construire le deal avec des ateliers et propositions de valeurs.
• Apporter une expertise fonctionnelle tout au long du cycle de vente.
• Animer ateliers clients et démonstrations pour les publics business et techniques.
• Planifier les comptes et proposer des valeurs sur mesure.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et projets qualifiés.
• Contribuer au succès de l’équipe avant-vente et go‑to‑market régional.
• Représenter la voix du client pour orienter la feuille de route produit.

Connaissances

Vente consultative

Gestion comptes stratégiques

Démonstrations produit

Relations avec C‑level

Cadre MEDDIC

Description du poste

Les Solution Consultants de Whoz sont au cœur de notre démarche commerciale en agissant en tant que conseillers de confiance auprès de nos clients. Vous aurez comme mission de comprendre leurs enjeux, de de leur proposer des solutions personnalisées avec la solution Whoz et de leur permettre d’imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques visant à aligner les parties prenantes autour d’une vision commune et à favoriser une conduite du changement efficace
• Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif, adaptées aux membres du CODIR et aux décideurs seniors. Connecter avec assurance les capacités de la plateforme aux objectifs stratégiques et à la valeur business du client, en renforçant crédibilité et confiance
• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l’acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce
• Apporter une expertise fonctionnelle/technique tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale aux démonstrations, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée des solutions Whoz
• Animer des ateliers clients et des démonstrations engageantes pour sensibiliser les publics business et techniques
• Participer à la planification stratégique des comptes en imaginant des propositions de valeurs sur mesure, en étroite collaboration avec le commercial en charge du compte
• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d’offres et des projets qualifiés
• Contribuer au succès d’une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler
• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)
• Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit.
• Expérience requise : Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, avec gestion de comptes larges et stratégiques, idéalement dans une entreprise SaaS (alternativement: un intégrateur ou un cabinet de conseil).
• Un plus: Expérience en vente basée sur la valeur
• Gestion de comptes stratégiques : Expérience dans la création de plans de compte réussis pour fidéliser et développer vos clients, tout en faisant preuve de réactivité face aux problèmes.
• Historique prouvé de succès dans l’acquisition et le développement de comptes stratégiques importants dans votre portefeuille
• Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Capacité à établir des relations avec des cadres chez les clients tout en travaillant avec les parties prenantes sur les objectifs et les engagements de compte
• Esprit d’équipe pour la croissance : À l’aise pour collaborer dans un environnement dynamique avec un fort esprit d’équipe. Indépendant(e) et proactif(ve), vous apportez créativité et adaptabilité à votre rôle et êtes ouvert(e) à la résolution de problèmes opérationnels complexes

A l’aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écrit

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupeChez Whoz, l’intelligence artificielle n’est pas une promesse, c’est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d’orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.Rejoindre Whoz, c’est évoluer dans un environnement où l’IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l’Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.